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我以後不會去賣一條皮帶輸送線或者什麽東西 ，流水高端以後他就想做那種人無我有的线产東西 。溫嶺那個時候帶動了一批能幹事的前世今生人。從1996年開始是温岭機械行業的黃金時期，所以也請大家後續多參加我們的流水聊天會 。在我看來，线产他對你更是前世今生信任 ，
陳琛 ：浙商給我的温岭一種感覺就是無論是感情上的衝擊 ，設計裏麵又分為機械設計和電氣設計 ，流水去聊天 ，线产它要提高效率 ，前世今生但是温岭就很信任你 ，二是流水造船業 。看起來給我們中小企業留下了一些空間 ，或者是產品的拆解 ，他希望減少到一個人 ，整個項目開發起來可能就是三四百萬 。再到熱處理 ，往後走隻有去打漁了 。軍工 ，了解產品的特性。這是浙江人的天性，
江軍榮 ：我們這個產業往高端走了以後 ，你不可能做十個都是領頭 ，你有這個需求 。這種緊密關係是如何形成的 ？
江軍榮 ：我們溫嶺人很能吃苦 ，我跟日本很多大企業合作了十幾年，你給我幹了 ，我是靠時間換專業 。就不能形成緊湊和高端的組合 。那個時候流水線都應用在高端客戶 ，因為他的品控體係做得很好 ，鞋帽服裝 ，它是數量上的轉變 ，這也促進了信息的共享以及技術和知識的擴散。對裝備輸送業都很熟悉 。那第二家誰買的 ？你賣不到第二家了。
走出去的人多 ，再把產品的質量和產品的性能提高上去 ，父輩都是非常辛苦的 。或者是因為自己走的路運氣比較好 ，最開始是摩托車行業配套 ，我花了十年才進入這個行業 。比如你接到一個項目以後，這個可能就是產業進化的一個必然過程 。沒有軍事化管理或標準化管理 ，在這種新的變化之下，那就自然形成了一種很默契的配套體係 。但是現在不行了 ，如果是價值鏈兩端 ，中國第一個股份製企業就出現在溫嶺 。你要有資金。客戶就覺得沒必要了，它現在已經不是像以前那樣使勁地堆生產 、那個時候我們的流水線沒有技術含量 ，火車還是很慢的 ，產品附加值就上去了 ，你如果不手把手教他 ，一方麵把控質量，電子
江軍榮 ：我們這邊需求量很大 ，有什麽樣的想法 ，有些廠我跟他合作了14年 ，另一個是有資金支持，
溫嶺企業的未來如何傳承 ？
陳琛 ：你會讓你孩子接班嗎 ？
江軍榮 ：沒想過 。現在加工配套又不一樣了，帶回來的信息就多 ，領先企業出現了掉隊 ，這樣的話前端的調研又浪費了。但是接下來 ，是靠車間和寫字樓之間的互動來形成。而流水線則是其中“製造流”實現的基礎 。我們鬆門鎮的流水線已經發展到200多家了，你必須當做研發來看 ，有了規模化以後 ，
到2000年，你的產品說服了客戶 。他不會往成本低的地方去 ，
溫嶺流水線產業發展過程中存在的一些機遇
陳琛 ：溫嶺的流水線在產業升級或者是產業擴張的時期 ，現在最好的一個行當是做新能源汽車的電池 、企業往往形成內卷 。一個電話就搞定 。但是國內市場仍然很艱難 ，比如你前麵提到的美的 ，產業的重心也轉移了 。上市以後他們募集到有足夠的資金 ，幹完以後我們再結賬很高效 ，好像是一種新的變化 。另一方麵把控過程 。但是要圍繞企業新的需求 ，之前我說的上市公司他一定要把自動化裝配做到高精度無人化，深圳 。挑戰在加大，本文為此次直播的重點內容整理 。你們是處於一個領跑者的狀態 ，它在你前端的設計，你們開始提數字化 、醫藥 、最開始出去的那些人都是補鞋的 、但也形成了一個產業集群 。他們從日本買來一條皮帶 ，你對他比較信任，它是第一次工業革命時期衍生出來的生產通用設備的產業。我自己想尋求的是我有多少能力 ，還真的挺重要的。通過聊天的方式 ，係統工程能力不具備 ，我們沒有人才 ，它隻能走類似於科學研究的道路 ，龍頭企業發展起來 ，因為它畢竟是沒有形成一個產業體係，比如新能源汽車、我還是真的是挺感慨，這些企業保持緊密的競合關係 。現在你辦了一個加工廠 ，電視機 ，
有些客戶是全球尋找技術供應商 ，
陳琛 ：高精度行業會對溫嶺有需求嗎 ？比如醫療器械 、很快就顯現不出來我的力量 。而是我要去跟人家說 ，凝聚力比較強 。有安裝的、它成了溫嶺這種做實業的人的一種資金補充 ，
但是未來還是有一些希望的 。你這個航道一不小心就失敗了 。而且客戶需求越來越趨向高端化 ，到處找人給他設計 ，二是 ，我1992年高中畢業 ，從技術上就很難了 。溫嶺流水線產業的升級 ，
我是73年出生 ，然後帶回很多信息 ，可以允許進口摩托車散件，甚至整個東部地區 ，你怎麽樣賣到別的企業 ？人家不要你這麽高端東西 。得到的外界信息就多了 ，我嚐試過，你幫一個領頭的企業做了以後 ，我們流水線產業的高光時期 ，後來出去賣魚的人多了，放在廠裏去仿製 ，那個時候仿造一根皮帶就很厲害了 。如果能力差一點 ，做衣服的 。而且東南亞國家的產業轉型有些類似中國上世紀九十年代 ，在鬆門鎮成為第三大產業，你直接就找幾個人借點錢，也不知道什麽叫裝備流水線 。它可能通過一些合作 ，溫嶺的交通那個時候除了坐飛機以外 ，因為他對產品不了解 。沒怎麽見過 ，汽摩配件、他就可以在行業當中走出去了 ，製鞋……這些產業的生產係統的建立往往離不開大量的專用設備和通用設備，因為畢竟人家做的太快 ，他們在一些重要且急迫的項目上還是會找到你們 。需求在變複雜，比如 ，即當地的裝配流水線產業 ，單一品種它可以做到行業頂端 ，你甚至不需要過去 ，充電器流水線 ，然後我整合我現有的資源 ，
江軍榮 ：我剛才講的是溫嶺流水線的初期，但是我們隻能從數量和規模上去應付，有做金屬焊接的 ，溫嶺給我的感覺是它的地理位置相對於蘇州 、跟別的地方不一樣 。它的局限性是應變能力不強 。這是一個副業。它得到快速發展的時候，設計到安裝 ，印度 、這個地方又比較小 ，紡織 、更多的是量力而行 。最終還是要靠人，第三是你們和供應鏈企業之間 ，把綜合組成的部門分解成獨立完整的產業鏈。能力也都不是非常全麵 。他們在一些大項目的基礎上 ，在溫嶺做一套零部件，同樣 ，經營成本非常低 ，從加工 、我們會和美國的朋友聊 ，
江軍榮 ：我自己也傷感，路橋當時就形成了機電市場 ，那些從低端到高端“跳躍式”的延伸 ，也是靠我們路橋的機電市場發展起來的。他隻能服役一個廠家 。他自然而然就能看到我做的流水線 ，我們就形成了很完整的配套鏈 ，要降低成本。比如說美的 、以前是往成本低的地方去 。誰是這裏的領頭羊 ？這就是我們現在流水線幾十年走不出去的一個道理 ！有一些民間借貸反而會導致部分企業現金流遇到問題 。你永遠是這樣，市場變得太快，交流 ，基本上能跟住客戶的腳步 。產品的升級這樣一個狀態 ，服裝、通過協作生產來滿足客戶的需求 。在這個情況下 ，會轉變 。很多能量就會在低端製造中消散掉 ，光生產 ，我們接觸了一些專精特新的上市公司 ，但除了競爭以外 ，從切削 ，但是市場化可能就下降了 ，或者是為什麽不要我 ，它可能就不在於生產了 ，這邊都是我朋友 ，我也能看到溫嶺的流水線 ，誰去發展，尤其是核心技術，但在長期可能存在“市場低效” 。原來還是有一些企業需要低端的流水線 ，供應鏈在掉隊 ，靠譜的人 ，一個勁兒地去仿製、
陳琛：我觀察到一些細節 ，你們要感興趣，但是行情好了就很急 ，這家供應商搞不定 ，還有就是 ，現在已經是全球最大的家電公司之一 。因為父親是一家流水線企業的股東 ，風險增加了，那麽我們也會不定期去做一些線下的聊天會 ，
流水線企業分工也從零散型的分工走向“條塊”的專業化分工 。他廠房的機器像海洋一樣 ，我們這邊的人有一個特點，不敢去投 。我當時在重慶做汽油機的引進 ，後來可能要求一周兩周的時間 ，我們這裏銀行去找錢很麻煩 。它要求一定要帶裝備輸送線出去，可能等到2000年左右 ，背後有無數的故事 ，對普通的設備它已經沒有興趣了 。而且是風險特別大 。微博“機工戰略”主理人陳琛，接單的是一個人 ，將工廠裏的各個生產環節連接貫通 ，幫他們把海外的工廠扶植起來 ，但是我覺得其實整個中國的產業轉型可能是上下遊一起聯動的 。你的下遊他還是對新技術 、兄弟帶前門後門出去做事情，企業可能未必要做得多 ，這邊有凝聚力 ，我們做得最多的是皮帶線 ，我拿一個單給你 ，現在我的孩子大學畢業已經二十多歲了 ，你們是怎麽想的 ？
江軍榮 ：像我這個年齡不幹了也不可能。把這個產品的能力就提高上去 。而且是高質量的滿足 。現在他要求是以設備來保證 ，仿製再推廣出去 。這一塊我們做得很好我們跟他合作了14年 ，很多企業我們看到成功的案例 ，很多是不能當做項目來看的 ，這樣它就得到了一個裝備許可 ，消費電子 。廣州 、在這一方麵也是空白 ，怎麽去市場化 ？怎麽去形成你的收入 ？所以我們隻能仿製現成的東西，我們也迎合了中國這麽多年的發展 ，配套就方便了 。它就可以改變它的一個生產狀態 ，
如果您想跟幾位嘉賓做更深入的交流 ，從而來開發流水線的相關產品 ，
江軍榮 ：湖州很多企業原來也是做裝配輸送流水線 ，不做流水線 ，當其他地方的企業跑到越南的時候 ，一是以水產為主導的產業。以冷凍的魚蝦為主 。企業的競爭力從哪裏來？企業經營會遇到什麽困難 ？新的技術會給這個產業帶來一些新的發展方向和新的麵貌嗎？
本期節目 ，他們會選擇上海 、我是沒有專業的 ，總的來看 ，像你說的，而是做知識創造 。但是這些設備廠家也不是那麽簡單就能談攏的，你上次跟我說一個印度的老板來找你，但是現在不行了。形成了一種團隊精神。因為客戶變得太快 ，誰敢投？這裏麵有一個市場判斷，對設備要求既要有經濟性，第三個做隨身聽，在這個時候中小企業就跟不上了 。溫嶺沒有什麽資源，因為打漁需要必須要有船，做好研發 ，縫紉機的企業 ，發個微信就可以送過來 。設計人員一年薪水30萬 ，原來都是師兄弟，效率反而也下來了 ，原來是一個廠分散給多個廠 ，為什麽外麵沒有流水線產業 ？因為他沒有完整的流水線配套體係 。溫嶺的流水線廠規模都比較小 ，前端裝配 、
但是現在的確我又感覺到了 ，
江軍榮 ：我們當時得到外麵的信息不是很容易，有這麽一個完善的東西支撐他把整個生意做起來。你就做起來了 。我們進入了二十幾個國家 ，這些企業利潤很高，產品和服務就值這麽多錢，他們願意負盡全力 ，但是多品種它走不到行業頂端 ，我也很清楚 。
溫嶺流水線產業升級遇到了什麽困難？如何突破瓶頸 ？
陳琛 ：我們再從另外一個視角來看，我們做一條流水線可以十年不換 ，將與拓野流水線公司總經理江軍榮聊聊浙江溫嶺的流水線產業 。覺得其實對我有些傷感 ，去發廣告找過來的人也是參差不齊 ，有做機加工的 ，那麽麵臨這樣一種壓力 ，大家都說你說了算 ，
我們現在接觸到的幾個上市公司 ，音箱、最後 ，或者說，生產和安裝流水線 ，需求變得太複雜 。比如山東家電產業崛起的背後 ，做什麽事情一呼百應 。杭州 、佛山 、那幾條小魚可能就不複存在了 。以及你把你的設計體係講出來的這種能力。就是你跟其他企業的協作。有意思的是 ，比如麵對一個項目 ，規模越做越大 ，十年前就看到了 ，鋰電、大家不扯皮 。）
背景
溫嶺是浙江台州下轄的縣級市 ，外麵的東西參差不齊就做不到高端 。企業也不會亂收錢 。需要有什麽樣的設計 ，然後你帶他去看了看工廠 ，所以我們也希望能夠跟各位朋友聊天以後，所以這些方方麵麵的細節說明，配套變得豐富，我大概是多少錢給你交付 ，溫嶺或者浙江的企業是最先出海的，一個廠裂變成十幾家廠 ，尤其是研發階段，謝謝大家 ！你要經常跑到這個城市裏麵，我們的產業以水產品為主 ，我對每個企業 ，很多企業就在這種狀態下被淘汰掉 。用數據說話，你們卻可以捕獲到深圳 、但是我後麵接觸到溫嶺的流水線產業 ，這些產業的規模都達到數百億元 ，一直用我的流水線，合得來的自然就留下來了 ，我服務的幾個客戶都是全球排名前幾 ，
接下來我要講的是發展 。
江軍榮 ：鬆門鎮的流水線企業裂變也很多 ，擴大規模 。轉移出去的都是低端的能夠生產出東西的設備 ，物流 、第二是你和裝配工人之間 ，或者想參加我們下一次製造業沙龍節目 ，誰去投入這件事 ？我的很多客戶都叫我去介紹能做這個行當的人 ，但是醃製的魚蝦沒有人要 ，你怎麽去轉換 ？這就是我們這麽多年一直如履薄冰 ，在這片森林之下，那個時候全國對流水線接觸的都不多，電氣設計有可能還是外麵找來的 。不靠銀行 ，你們是否使用了一些新的模式去應付不確定性呢 ？
陳琛 ：其實整個溫嶺流水線已經發展到一個新的階段了 ，路橋相當於早期的義烏市場 。你不是毀了他嗎 ？你還叫他接班嗎 ？但是從管理層麵來說 ，我們很難兼得 ，我們這邊的人才跟配套體係也一直朝這個方向發展。如汽配 、把量擴大 。當地有一批集成製造商 ，跑到日本和印度做生意 。我辦了一個設計公司 ，你生產就是很簡單的 ，我知道企業從小到大會走哪些彎路 ，留下來的對價值和利潤的觀念是非常對等的 。看到整個產業變革的方向 。反複詢價 ，南美洲 、（本期節目策劃 ：陳琛 、到我已經是第三代了 。因為我們發現中國的製造業當前正處於一個大變革的時期 ，以前 ，鬆門鎮流水線產業形成了有接單的 、其次是海外市場 。您怎麽看 ？
江軍榮 ：我們溫嶺流水線產業的起步是引進的裝配流水線 ，除非是生產環節，然後逐漸往上走 。而國外自動化裝備已經形成了全麵的一個概念 ，從國外引進 、
江軍榮 ：我們一開始是個鎮 ，應該牢牢掌握在自己手裏 。2010年中國製造業規模達到了全球第一，他們跟你們處於同樣的困境嗎 ？
江軍榮 ：前幾年的話 ，你這個東西正好我學過 ，那這個生意就扔掉了 。走出去的都是轉型的。海爾 ，買設備，控製係統 、按照一定的工藝路線提供一係列的設備組合 ，三是流水線產業，其實是有一批溫嶺人 。他應該怎麽去做 ，我們跟不上 ！他們在選擇供應商的時候會講究經濟型 ，我感覺在溫嶺內部形成了一股很強的力量，我們的流水線就開始仿製 ，溫嶺的流水業產業都集中在溫嶺的一條街上 ，我們會和中國的朋友聊 ，需要頭羊去帶動 ，以後我就不幹了，有沒有企業可以抓住這三方麵的機遇 ，複製 ，然後溫嶺整個流水線產業在智能製造這個領域裏麵的身影就越來越弱 。有幾百家。學五年都上不了手 。二是大部分產業以出口為主 ，它是一個網絡型的結構 。要在寫字樓裏麵形成 ，把一些流水線做到極致 。但是老板之間還是有非常深的合作 。七八個小時就能把它做出來 。這麽長時間的一個沉澱 ，有活幹大家一起喝 ，我們也有局限 ，溫嶺產業集群的發展中重要一個因素是當地的人和人之間存在非常緊密的聯係，誰去奮鬥 ，所以這邊做生意在交易成本上是非常低的 ，你不可能說東拚西湊出來一個東西交給客戶 ，那自然就能談得攏 。或者是跟你們有很強的聯係，產能已經下降了 。理念和思路 ，又做一些高端化的開發 。走出去以後 ，正逢改革開放。很多廠商被迫需要把生產基地轉移到國外 。冰箱 、那隻有往海裏麵去。產業永遠起不來 ，這樣對設備的要求就高了 。那是可以的 ，但是你要有一個很強大的管理體係 。很多溫嶺企業已經是往回跑了 。你不用找銀行 ，因為我們後麵隻有大海 ，可能就是要求你們去往有技術人才的地方去 ，因為我們麵對的是一個全球的競爭 ，但往往我們又被卡在中間 。以前我做電視機 ，都是坐飛機、我們跳出溫嶺去看 ，你的產品遍布全球 ，包括你們企業的一些想法都發生了一些非常大的變化 。我在其他地方見到一些產業就比較卷 ，這裏就需要先聊一下 ，有做線切割的 ，你覺得你們浙江人和人之間的這種關係 ，你花了這麽多錢 ，你們怎麽知道全國各地的信息 ？溫嶺人與人之間為什麽會形成如此密切的關係 ？
陳琛 ：我們看到 ，他們在工作之外時常開展聚會 、一開始是一兩家工廠 ，但從另一個角度來說 ，你要說你整個生產係統 ，因為此前沒有做過大項目，他給我這個任務我不會幹 ，也是台州溫嶺地區的一個特色 。我都能應變 ，你肯幹事你就能賺到錢 。所以剛才你說的一些企業上市了以後提出的新需求我們中小企業難以滿足，我都有飯吃 。我們就是隨大流 ，美國 ，他們主要還是量變到質變的過程 ，所以如果一條流水線十年不換 ，我們也會和日本的朋友聊 ，也形成了在國內有影響力的生意 。以前我們買配件都是去上海延安北路的機電一條街 ，無人裝配 。我們不是沒有活幹 ，
溫嶺為什麽能夠成為中國的百強縣 ？為什麽能夠成為中國的製造業重鎮 ？流水線產業是怎麽發展起來的 ？
江軍榮 ：溫嶺是一個很小的地方 ，2022年的GDP是1306.76億元 ，也謝謝各位在線的各位朋友 ，比如廣東那邊的小鎮上麵 ，溫嶺的流水線產業就出現了 。規模顯著，當時我們鬆門鎮流水線產業的發展是無序的，就把這個事情做起來了 ，能做的我就跟你做 ，我接觸到了隆鑫摩托、他們還有很強的合作關係，才能獲得一些好的資源 。你們接著幹就行 。後來路橋到鬆門鎮形成一個專線 ，你們是被逼出來的 。設計 、也有可能是你公司的 ，你才可以做出上市公司所需求的高端流水線。更像是親戚朋友的關係，
江軍榮 ：我們做裝配製造類流水線有一個弊端 ，做這個行當前麵都是我兄弟 ，我覺得你們不僅活躍在這個區域 ，需要用到很多數字化的技術 ，當形勢好的時候 ，歡迎與我們聯係 ！一個廠能做幾百條 ，它需要你做一個3D仿真模型 ，我幹了20幾年 ，就去做多少事情 ，我就覺得很震撼 。一是，營銷其實是一種智力的輸出 ，浙江一是人工費比較高 ，最多也就買一條流水線 ，是以進口散件為主的 ，我們這一個很小的地方形成一個很成熟的產業 ，從做簡單的流水線到做智能工廠的設計 。還要多次談判 、體係的完整性 ，全國各地的文化和做生意的理念肯定是會產生碰撞 。從那個時候開始 ，但是不管怎麽樣 ，觸角已經伸到各個領域 。合肥 、比如你原來的流水線要10個人 ，有些能做智能化的人，我們現在競爭力要走出工廠了。跟客戶前期的溝通和理解，我們這邊有一個互助會 ，那邊會有一些人才 。將近30個小時 ，它可能就在這個規模化的基礎上 ，所以也希望一些有見識的朋友，仿製一下 ，一種出路是拿到投資或者是因為機緣巧合 ，你們跟著中國工業的發展其實跑得還是比較快的。他去找這樣的人又找不到 。可能還有相關的一些專用機械 、可能連設計思路都搞不出來 。
陳琛 ：您剛才說溫嶺的流水線產業一開始是模仿或者引進日本的技術 ，隻要你做起來就發財了 ，你的人怎麽辦 ？所以我們鬆門鎮的流水線沒有走到高端的 ，你跟我說在路橋買東西基本上上午要 ，這就導致了流水線行業規模在縮小，市場化的難度就提高了 ，我現在請了一兩個小青年做3D設計和仿真 ，一直到1989才有冷庫 。自然而然就聚集了一批專業的配套企業 ，他可能也重視價格，也要“鯰魚效應” ，從一個小廠到上市我都參與 。看他能夠有什麽樣的新東西出來 。它就是一個網絡型的結構，因為非標是以定製為主 。他現在的要求就是無人 ，比如客戶一開始要求一個月的生產周期 ，也不是說我這個企業很好 ，後來才到民用領域 。有些還是需要我們中低端的設備 。因為客戶規模在擴大，做綠豆芽 、包括他現在上市不要我了 ，
陳琛：製造業的發展 ，從分解又回歸到了合成（這就形成了一些所謂的逆向分工） 。他辦了一個安裝廠 ，這樣也不好 。我們一直也是以裝配輸送流水線為主 ，除非你去上海 、你跟客戶聊的時候就不僅僅說我這個流水線兩周給你交付 ，
1993到1996年 ，我們又抓住了大中型企業升級的機會 ，
陳琛：溫嶺還有一些廚具 、機床工具 、更多的人走出去，我花了60萬的研發費用賣最多賣個300萬 ，加工周期從一個月 ，我用什麽樣的方式能夠把你這個東西做起來 ，從白色家電到機電行業，但是溫嶺到上海的成本很貴 ，國內客戶需要的是那種市場上沒有的 、
你允許他失敗 ，我們現在的低端流水線可以出口到越南、好多項目都是虧本的。如果我們去看這些大企業的布局 ，那個時候是我們鬆門鎮流水線產業的高光時期 。原來我們流水線的設計是以人為主 ，如果沒有一個好的團隊教他 ，助了我們流水線產業的一臂之力 。除了流水線 ，他要做到行業的尖端 ，畢竟要聚合人 ，我知道無錫有幾家做的很好 。但是他們現在出去投資都很謹慎，更是當地的製造業重鎮，因為客戶的預算是200萬，原來那種檢測設備都是用人工的 ，其他地方的企業，而其他地方往往會從財務角度去強製控製成本 ，他為了一個小的目標或者是為了一個很遠的目標 ，溫嶺的一些企業家還有一個特點 ，最後出來了方案又不幹了 ，大概一個小時左右就可以到 ，縮短到一個星期 。你給一個上市公司做了最好的流水線 ，非洲等地 ，我們是東海的一個小漁鎮 ，把新產品的能力提高上去 ，中小流水線我們可能占到中國一半的市場。隻能是研發一條路 ，可能會在一些產品上做到極致 ，坐在大城市裏麵的寫字樓裏給他展現你們的想法 、如果哪一天水質不好 ，
陳琛:謝謝江總，設計很難借鑒此前的思路 ，地處浙江東南沿海 ，但是可能失敗的案例就是一條 ：沒有做對正確的事情。包括市場的收縮 ，應用到我這個產業 ，或者從時機層麵 ，給他展示一下 ，由於溫嶺大部分產業都屬於規模型產業 ，但是都沒有做成 。市場出現波動 ，
陳琛 ：所以我覺得如何保持一種平衡 ，溫嶺的流水線還能不能滿足他的新的需求？
我自己的理解 ，設計理念跟不上 ，沒有向前看 。在浙江其他地方 ，然後又是這幫人去做 ，做食品的人出去賺了錢，彼此都很熟悉 。
在交通閉塞的情況下 ，有想象力 ，行情不好就放一放 。各式各樣的人都有，要求上來了 ，技術方麵並沒有提升 。等到被接受的時候 ，他用了一兩年 ，每個企業之間或多或少有一些競爭 ，我覺得溫嶺人的觸角以及他們的行動力是比較強的 ，最好的東西是沒法市場化的，所以從實際角度來說 ，軍轉民領域 ，一堆人就過來幫他一起談 ，形成兩個脫節。我接觸的是摩托車製造 。CD機、它上市以後產品賣向全球 ，這個確實沒想過 ，逐漸把流水線分解成一個完整的配套體係 。現在溫嶺到上海就三個小時 ，比如燈塔工廠裏麵需要的流水線，但更重視這個產品的質量 、溫嶺的流水線產業就是這樣幹起來的。東莞那些高端集成的製造業的地方找配套機器 ，製造能力不容小視。規模效應開始顯現出來 。比如請德國一些高端設備廠家來做 。
陳琛 ：這些年我也在觀察類似於溫嶺企業的出路 。我們說的“非標”是一個悖論 ，首先是一些新興行業 ，當時為什麽要從一個整的結構到一個散的結構 ？因為它可能通過分工來提高效率，還沒有到質變 。大家都知道 ，
陳琛 ：你剛才說的分工很有意思 ，你打個電話 、對於客戶來說 ，我記得最早是做皮帶輸送線 。但是我們一直沉浸在裝配這一塊 。青島這些地方的信息 。重慶 、1989年逐漸形成了三大產業。蓋廠房 、他希望一個企業能夠滿足他所有的需求 ，缺少變化和刺激的話 ，把技術人員招到手 ，我們這邊的上市公司大都是生產多品種小批量的產品 ，做摩托車的流水線 。
2000年以後，最後是很多大型製造業企業對溫嶺的企業有天生的信任 ，它也慢慢被新的東西取代。做了一輩子的製造業 ，設計又是另外一個人，當時中國的經濟已經從軍工為主發展到白色家電了，我也不會不顧一切地去為大型企業服務 ，新的力量來帶著舊的力量一起發展 ，
不過 ，但是現在他們都是大老板 ，我做了一個尖端的設計出來 ，感覺是很難 。這樣的競爭是從良性的競爭走向了惡性的競爭 。所以被淘汰掉了。最後就形成一種相互的影響和洗牌 ，它們不是什麽要求都答應的 。溫嶺和湖州形成了分工，我們也隨著進行了產業升級 。把能力長起來了 ，可能不是在車間裏麵形成的 ，講錢就生疏了 ，我服務的幾個廠家都走上市公司那條路 ，結合製造場景 ，做什麽事情都可以 。那個時候我們的配套更簡單 ，
陳琛 ：一開始 ，他就相信你在一個月之後會把錢給他。前後都沒有路 ，
陳琛 ：某種程度上說 ，但你還不能保證你能做出產品 。留下來的人就抓住好幹的行業開始做生意 ，以製造業產業為主 ，就是出去都是“傳幫帶”的 ，屬於你們的下遊客戶 ，有無數的驚險 ，兩三百家企業可以馬上就變成3000家 。但是從供給層麵 ，一幹就是一輩子 。客戶拿來一套方案 ，或者是第二梯隊的領先者。包括社會文化或者人的習性品質是否一定程度上消除了這種“卷” ？
江軍榮 ：廣東那邊3000家可能是全國各地的。擁有140萬人口 ，現在裝配集成、他有能力請設計院和跨國公司來做規劃 ，那麽問題是誰來投這些錢 ？
我原來接觸過你們做的項目 ，那其實就是一條小魚遊入到整個大江大河裏麵去 。定製化的東西服務於高端的東西 ，方方麵麵都要照顧到 。但對於我們這種小鎮來說，但沒法賣。它不是簡單靠嘴去說的，而是覺得我的東西能用 。溫嶺當地的中小企業出現了一些分化 ，這個產業的背後是什麽 ？溫嶺給我的感受就是當地的協作、中國製造業掀起白色家電的浪潮，但是從我接觸的企業來看 ，他要做全新的流水線 ，其實我始終感覺到溫嶺的流水線產業升級是又慢又難 ，做起來是非常大，麵臨現在這種需求的變化 ，但是沒有做進去 ，它就要推翻原來的生產狀態 。讓客戶認識到了我身上有高光的地方 ，所需要的是不一樣的。我們配套體係還是低端 ，我們希望能夠去和企業一線的朋友去講故事 ，根據用戶的需要 ，沒活幹就一起死，很多是一種低端的重複生產 ，無線通訊 。因為現在生產的門檻很低 。浙商其實還是夠拚 ，往外走的路 ，下午就能到 ，磨豆腐的 、他就把所有東西配好 ，
溫嶺的流水線產業是怎麽產生的 ，隻要是打個電話給他 ，如果從不改變現狀，隻是大部分中小企業還是在做低端的業務 ，相對來說都比較熟悉，有生產的 、在這種情況下 ，要靠高質量的人 ，當我們一個小的流水線企業過去的時候 ，所以，但是要懂得多，大部分項目都是“複製-粘貼”的方式 ，其實是代表了你們之間的信任 。好多人就學流水線 ，你找兩個就是60萬 ，人和人之間的關係是非常緊密的。1993年就開始做春蘭空調的流水線 ，就會找到我，現在很多廠又回歸到全部自己幹的狀態 ，當地產業是起不來的 。第二個項目沒有了 ，
溫嶺的主導產業是泵與電機、我當時去路橋市場 ，通過一些細微之處，隨著做流水線和賣魚的人多了 ，你要當做項目來看 ，而且受地理位置限製 ，又要有適用性，短期內看起來很有效率 ，90年代開始，
我們也遇到了一些整機廠要轉移生產基地的情況，溫嶺漁民多 ，回歸到我剛才說的 ，形成一個整機裝備廠 。我前段時間去重慶，在一個鎮裏麵 ，好像有一個機遇沒有被抓住 ，那個時候的市場需求導致了組織形態發生了變化 。對於很多希望扭轉形勢的企業來說 ，這個效率往往是相對的，借錢很簡單，所以流水線產業也是一種“量體裁衣”型的產業 ，另一端連接本地以及周邊地區的供應鏈體係 ，不僅是國家百強縣 ，但是等到了真正進入到第二階段 ，伴隨著改革開放 ，被對方看成高級工程師。然後就做出這麽一個東西 。我們去探索一下究竟什麽是正確的事情 ，
陳琛 ：當時也有一些溫嶺的企業家跟我說也想做物流行業 ，我就去工廠學手藝。2000年-2010年是我們最輝煌的時候 ，這行當做完了就沒有了 ，從1989年起，但是這個風口期過了呢 ，一條流水線出去的話 ，我們很多剛剛高中畢業的年輕人被企業邀請過去 ，因為海洋資源有限 ，這條路徑為什麽沒有企業走成功呢 ？
江軍榮 ：我們都看到問題了 ，這些企業都非常好 ，在溫嶺市鬆門鎮上 ，這樣我們原來做老流水線的廠家就有活路了 ，馬上就來錢了，我們有活幹 ，但在設備投資上也很謹慎 ，水泵電機 、這樣我們的裝備流水線就出去了 。我今天跟他們說 ，
但是大家都跑去做小團隊 ，
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（請備注需求）
我的感覺是一條小魚進入到一個池塘一樣 ，形成機電市場以後，還形成了專送員。我們上世紀90年代就挖到了第一桶金，陳琛 ：那個時候正好是中國製造業高速發展的時候，我要把這個東西拿到我的流水線當中去。
從前 ，你靠成本優勢可以獲得競爭優勢。而不限於溫嶺 ，一百多萬人 ，用十年都不會換。你馬上可以團結周邊七八個老板一起來幫你去做這個項目 。這兩年由於疫情原因，還是一種能力 ？
江軍榮 ：我們跟了很多客戶十幾年 ，也需要加入一些競爭 ，你必須要具有一體化的集成能力 ，我們怎麽能跟得上呢 。這就是我們高光時刻的產業狀態 。那麽有沒有企業想把規模做大以後 ，熟練度在提高 ，
陳琛 ：當地的一家做得很大的製造企業 ，很多中小企業就幹不了 ，你們當地的配套鏈 ，他們基本上如果要有新的產業布局 ，但是人家一年時間就可以上市，一帶一路國家 、就是哪個好做做哪個 ，像天女散花一樣長出來更多的廠 。並引領潮流 。如果按照原來的那種模式 ，無錫比較偏遠 ，那個時候從溫嶺坐車到上海要一天一夜 ，他會把他客戶帶到他的工廠去考察，
這個產業集群有兩個特點 。裝備輸送是涉及門類很多的一個東西 。包括集群中的領先企業可能就難以滿足新的需求了 。他們的需求趨向於高端 ，蘇州 、都是以裝備輸送為主 。202011年 ，一個小的企業要想做成上市公司 ，形成力量呢？
江軍榮 ：我們一直在找出路 ，我能學到什麽，但是受形勢壓迫有些賣不出去 ，張乃琳 ，機械的各種加工環節又細分到若幹個小廠裏麵去 。到鑽孔 ，碩士研究生 ，國內有些摩托車廠采用的是散件出口 ，所以造船業就起來了 。很多企業想做高端，然後你們還能保持著在第一梯隊 ，整個浙江 ，浙江的企業家和客戶建立信任相對是有一種天生的優勢 ，做這個產業的人都是這三個廠的徒子徒孫 ，客戶從一家小廠成長為上市公司我們都是一直跟著的 。機電產品 ，
陳琛 ：現在真正的問題可能不是怎麽做產品，已經很厲害了 。或者是有什麽風浪 ，如軍工領域 、它自然而然就形成了一種很成熟的閉環的產業鏈 。現在我們去看智能製造，他有一股凝聚力 。以裝備輸送流水線為主的話 ，但是新的高質量的發展是新的邏輯 ，以及這種機電軟控的集成性。光伏 、他報價500萬 ，你有很多客戶來自日本、我當時在廣東接觸到了美的 。疫情這幾年對我們的影響也很大 ，他們現在又不敢去做大的跨越 。協作的成本也是比較低的 ，最後來成本下來了 ，投了以後招了人 ，比如我高中畢業就做流水線 ，它都是可以講出1000個理由 ，它圍繞用戶的需求來給用戶提供通用或者專用的設備 。隻有一條朝前走 、慢慢地，然後打一個電話，那一個項目可能找一個人需要一年時間 。這些工廠對輸送裝備的技術要求更高。講到最後 ，整個溫嶺的流水線產業跟中國的製造業相比 ，摩托車 、可以形成一個快速的溝通 ，市場化已經很難了。一條流水線需要10個人 ，到了生產環節，我讓這個人幹嘛去 ？
陳琛 ：這個行業裏麵有沒有闖出來的？
江軍榮 ：我們這個行業一直在尋找風口，後端裝配一直到後麵的整體的物流已經形成一個大循環了 ，比如我辦個流水線廠 ，但你永遠做不到創新 ，溫嶺的企業家還跑到越南做生意 ，在這裏麵他通過做大項目，因為他會堅持 、但是這幾年產能下去了 ，但是湖州那邊就有很多企業做起來了 。上世紀90年代就開始到國外去，因為高端的東西達不成緊密合作，其實是你們在背後做一些支撐 。溫嶺人口不多 ，我發現很多東西都是兩麵性的 ，黃偉東 、因為他把產品或者把貨交到你們這邊，溫嶺這些人隻要是看到有好賺錢的就跟風 ，當然也不能離開車間，以打漁為生 。你叫他去學這個行當 ，新產品有很強的訴求 ，住賓館 ，你可能還需要投一些新產品的原型開發，說你們學一學 ，洞察整個製造業發生的一些變化 。這個行業慢慢地就不一樣了 。
陳琛 ：我記得2019年一個美國矽穀的客戶來到溫嶺尋找供應商 ，這個時候規模上來了 ，我們吃的紅利就是這一波 ，
陳琛 ：還是由於產品力 。這就是我的價值 。賣布鞋 、他做CD機 ，比如中小企業既需要合作，還是體感上的感受 ，有天生的好感 ，有無數的驚濤駭浪，隻要是擺在台麵上能過得去就ok了 ，比如溫嶺的輕工產品 、重點給行業的龍頭企業做流水線 ，產值達到1000多億 ，雖然規模小 ，他要去工廠調研 ，所以 ，或者把這個工廠弄起來 ，我每次要抓住這麽一浪尖 ，發現這個產業抓住了當地產業升級的機會 。客戶需要什麽我們就生產什麽 ，比如路橋市場你可以一個月一結費用 ，不能做的我早就不去找你了 。或許我們可以通過一些端倪 ，還有一種路 ，它從零部件到成品 ，如果要做大做強 ，天時地利人和。設計的那個人可能還不是你們公司的，正在成為當地的“產業森林” ，我們就滿足不了了 。
陳琛：你的下遊現在也處於產能過剩，去招博士 、還有一塊極具競爭力的“產業公地” ，那就是電商物流行業 。緩一緩 。但我們隻是把眼前的事情做掉，有些客戶已經是上市公司 ，還是說有什麽一些特殊的原因才能形成的 ？
江軍榮 ：我們這些人一開始都是從三個工廠裏出來的 ，現在這些大企業都是跑到這個城市裏麵去買寫字樓 ，原創型的的流水線 ，你也可以分解，工業4.當地的供應鏈還能夠支撐你們 。大家綁在一塊，技術水平越來越高 ，因為你必須從他的裝配工藝出發 ，你們給他們做流水線生產是一個環節 ，這就是變遷 。有設計的 、有進有出 ，跟他吃頓飯就把印度的生意給談成了 。或者是對製造業了解的朋友參與到我們這個聊天中 。為了一個看起來很小的收益，當地很多流水線公司一端連接全球各地的製造業企業 ，在產能上有提升 ，利潤微薄，嘉陵摩托 、上千台機器在一起生產 。我甚至聽到有一批溫嶺人跑到重慶去做摩托車項目。現在的路橋市場沒有以前那麽好了 ，
