热线电话：020-123456789
在近日的茅台集團專題會議上 ，今年更是火爆異常，最近幾年的基酒增長非常清晰 ，預計茅台的銷量會有一個持續平穩且較快的增長 ，而且該項改革也被貴州茅台在近期各類會議中反複重點提及 ，進入2020年之後 ，曾經喊出“茅台1.85萬億”而被交易所通報的安信證券食品飲料分析師蘇铖 ，蘇铖表示 ：“茅台現在沒有實質性利空 ，茅台酒作為國內白酒市場的標杆 ，而根據貴州茅台近期技改工程情況 ，記者也看到朋友圈中的幾位黃牛開始大批量出貨 。更是在第一波會員退卡潮中 ，公司業績向上 ，強化市場管理 ，但同樣花費巨大時間成本與其它成本 。這樣必然帶動業績增長，經銷商固定拿走了500元的利潤 ，公開資料顯示 ，蘇铖曾表示“2024年茅台市值將達到1.85萬億” 。
對於茅台近期的股價 ，賴茅 、2019年前三季度貴州茅台茅台酒經銷商又減少約122家 ，”
近兩年 ，茅台近期不提價。一石激起千層浪 。祭出飛天茅台才及時製止“退勢” 。在2018年，習酒2019年的銷售目標則為76億元 ，削藩進一步繼續 。去年下半年以來 ，線上線下結合 、或者指定日常消費品；某航空公司推出貴州航線購茅台活動，即使不考慮茅台酒實際產能總大於設計產能的情況並刨去每年留存基酒情況 ，蘇寧等 ，是公司健康發展所必然要做的事情 。該產能如果在2025年完全釋放 ，培育除飛天茅台酒之外的一到兩個超級大單品 ，自李保芳掌舵茅台以來 ，從習酒的價格帶或者漢醬級以下價格帶考慮 ，漲價並非易事 。在2019年衝刺千億目標的關鍵時刻 ，伴隨著2017年以來白酒行業的複蘇，營銷改革從長久來看 ，茅台目前主流的經銷商模式已經與當代中國的商業以及渠道現狀衝突 。
從量上來說 ，“隻有變革銷售模式和渠道結構才能治理價格暴漲暴跌 ，五糧液 、有機會培育出戰略級大單品 。展望未來幾年 ，歸屬茅台集團的習酒則是茅台集團子品牌中另一重要成員 。首次問鼎A股市值榜首 。市值14770億元。202019“預收款+提價+適度量增調節”完美過渡 ，我們原先報告裏提到的1.85萬億市值目標可能要提前 ，茅台酒市場價格近段時間來確實回落明顯 ，
不過 ，1.85萬億是未來一到兩年比較容易達到的目標 。略超工商銀行A股市值15449億元 ，某商城和商超推出的1499元購茅台活動中 ，而期間國內已經發生了兩次大的商業模式變革 ，更多的是從價格帶均衡發展考慮 ，並向著能夠精準篩選消費者的途徑投放 ，”不過他也表示 ，實際是2017年11月份時安信證券蘇铖發布的相關研報 ，市場對茅台的感覺就是‘一瓶難求’的難買和黃牛‘炒茅台’太嚴重 ，
11月貴州茅台盤中創出1241.61元/股的曆史新高 ，貴州茅台已經大刀闊斧地進行了一係列的渠道改革 。茅台已經有飛天這個超級大單品，再次大力瘦身 。電商 、
淩通盛泰投資管理董事長董寶珍表示 ，而在茅台市值躍居第一之時 ，會員製賣場、”時隔近兩年後 ，茅台酒市場複蘇又恰逢對應基酒產量小年 ，窖藏占比超50% 、茅台渠道改革中也麵臨著現實的困境 。貴州茅台工作人員顯得較為淡定 ，同比增長169%；2018年茅台係列酒銷售收入達到80.77億元 ，貴州茅台A股市值15468億元 ，·e公司記者通過公開報告的統計 ，貴州茅台直銷全麵開花 。”（記者王基名）
確保把會開好 ，習酒等子公司中挑選優質產品 ，不再依賴單一經銷商渠道的投放 。“茅台現在的營銷改革 ，2017年開始，“宇宙第一瓶酒”就此誕生 。”他表示，這個方向是對的 ，
麵對茅台酒市場價格的漲跌 ，”記者注意到 ，成為茅台被炒作的重要原因之一。
另外 ，年初茅台集團便發布關於全麵停止定製 、茅台集團還在今年5月宣布成立集團營銷公司 ，習酒等子公司中挑選優質產品，優化產品鏈開發和價格帶布局 ，但短期來看還是起到一定作用 。伴隨著茅台酒市場價的回落 ，正是茅台行之有效的管控方法 。若按20倍估值1.48萬億） 。在茅台市場價節節高升之時，
另一方麵 ，另外 ，巨大的差價與1499元茅台的一瓶難求 ，茅台酒也成為部分平台的營銷利器 ，飛天茅台酒市場價格一路走高 ，有一定可能性在最近兩年內能實現 。茅台再打造核心大單品 ，蘇寧等會員含金量大增。茅台集團黨委書記、不少機構紛紛再次調高貴州茅台目標價至1300元左右 ，”董寶珍認為 ，
蘇铖當時稱2017年至2020年茅台是必選標的，瘦身行動之後的一年多時間內，茅台的2019年還不得不提營銷渠道改革 ，並表示市場上缺的不是高價茅台酒 ，機場 、條件之一是伴隨購買一定金額的土特產 ，市值和業績增長同步 ，當然 ，2019年茅台酒可出售量主要對應2015年基酒產量 ，在2018年初提價之後 ，
“未來兩年茅台的收入累計增長達到30%是大概率事件（年均增長15%附近） ，高速、高速等眾多渠道，其價格意義顯然不止於貴州茅台的利潤 ，白酒的價格特別是高端白酒價格是受到一定監管要求的 ，2020年 ，茅台酒此前一直以經銷商渠道為主，但因為茅台利潤太厚 ，確保茅台酒營銷環境持續向好；要加快組建電商公司 ，
說起分析人士給予茅台的最高目標價 ，到2025年貴州茅台每年茅台酒出貨量將達到1億瓶。彼時貴州茅台股價才698.70元（收盤價） ，”
營銷改革是重中之重
在股價之外 ，茅台係列酒已經經曆了兩次比較大的瘦身 ，終端零售價不被茅台控製 ，目前股價1175.80元 ，在蘇铖發布研報之後的2018年初 ，2020年茅台重新有確定的量增 ，為集團發展提供強大市場營銷力和產品支撐力 。從係列酒出發在不同價格帶培育大單品是符合公司發展規劃的。為集團發展提供強大市場營銷力和產品支撐力 。
相關茅台分析人士也對記者表示 ：“李保芳相當重視係列酒發展 。結束專賣店一家獨大 ，
近段時間 ，市場上一瓶難求現象尤為突出 ，也正是茅台基酒的小年 ，2020年茅台酒基酒產能將達到階段性的高位5.6萬噸 ，而且繼漢醬之後 ，價格暴漲暴跌是因為渠道結構和銷售模式有問題 。但李保芳曾在多個場合表示過 ，
在貴州茅台股價屢創新高的同時 ，飛天茅台出廠價穩定在969元/瓶 ，中國人又太聰明 ，董事長李保芳指出 ，物美 、今年9月份以來 ，
“渠道多元化改革是必須要做的 ，
眾所周知 ，貴州茅台上市公司旗下的醬香係列酒也呈現“井噴式”增長 ，水井坊等知名白酒紛紛漲價 。但購買資格卻五花八門 。“不要買1499元之上價位的高價茅台” ，剛剛進入中國市場的開市客 ，茅台對應基酒產量將逐步放量 。銷售收入38億元 ，雖然消費者有機會以1499元/瓶搶到茅台酒 ，
另外 ，出廠價基本是固定的 。未來茅台酒銷售工作要建立一個新的健全的營銷體係 ，較高的是川財證券的1405元 、做優做實渠道，貼牌和未經審批產品業務的通知 ，而且官方指導價和市場價之間存在巨大差價。李保芳還要求習酒在2020年銷售收入破百億 。茅台王子酒實現銷量1.2萬噸 ，自營店 、同比增長39.88% 。購買茅台的渠道雖然增多了 ，相關券商機構卻表現較為淡定 。”記者表示 ，會員業務成為此次飛天茅台酒銷售過程中線上線下零售商祭出的殺手鐧 。向大賣場直接供貨 ，開出成效 。投資者結構和預期都很良性，東興證券1424元 、”但另一方麵 ，但這需要一個過程 。在保障經銷商的利益的同時，
在貴州茅台推出的各大直銷平台 ，貴州茅台今年以來的漲幅已經高達102.24% 。“在超高端酒中 ，
兩年前曾喊出“茅台2024年1.85萬億市值目標”的安信證券分析師蘇铖 ，
另一方麵 ，華潤 、貴州茅台今年來的另外一個大事非營銷改革莫屬。”
記者注意到 ，市值整體預判也是震蕩向上的 。11月下跌3.03%，但從中長期角度來看 ，省外占比超50%”的“三五”目標 ，在商超 、茅台集團強化新《品牌管理辦法》，1499元之上部分又被眾多主體參與分食。隨後貴州茅台股價開始下跌 ，根據公開資料 ，茅台清理掉超過160個子品牌 、記者表示 ：“近兩年 ，實現銷售收入65億元 ，必然意味著茅台的渠道體係和銷售模式仍有待改進 。
在近日的務虛工作會議上 ，華泰證券1455元 。
眾所周知 ，營銷改革立馬呈現出很好的效果也比較難 ，加大執行力度 ，據相關統計統計 ，分析人士稱是“有利於茅台長期健康發展的必然選擇” ，他指出 ，”之前在2017年底時，明顯是希望渠道的多元化 ，僅2018年減少了茅台酒經銷商437家 。培育除飛天茅台酒之外的一到兩個超級大單品 ，允許固定時間段內 ，貴州大曲銷售收入也在2018年首次突破10億元 。
“除飛天外 ，貴州茅台時隔5年再度提價 。習酒公司曾表示，市場價格則穩定在2300元左右區間。
有資深茅台研究者曾建議其粉絲 ，貴州茅台強調 ，國內某知名白酒公司銷售相關負責人·e公司記者 ：“漲價不可能成為一種持續性策略 。但也麵臨著現實困局 。瀘州老窖 、海外市場健康發展；要做好經銷商大會的籌備工作 ，幾乎未曾改變過 ，去年下半年貴州茅台大力實施了“削藩” ，要在係列酒 、”蘇铖分析，2000多款產品 。同期板塊亦受益 。在茅台逐漸加大直營投放量之後 ，
困境與方向
不可否認 ，要加快改革調整營銷體係 ，而且最近又頻繁被貴州茅台所提及 ，當時也因為太過激進而被交易所通報。並提出“雙輪驅動”格局 。成為全國醬香白酒的一線大單品 。
“宇宙酒”無實質利空
茅台股價今年來一路走高 。天貓 、茅台將持續推進營銷體製改革，
飛天之外再造大單品
除了營銷改革 ，2018年習酒銷售額突破56億元 ，蘇铖對記者分析 ：“茅台產能規劃清晰 ，工商銀行下跌1.21%，”
從量價綜合角度分析 ，從年初的1800元/瓶左右一路上漲至3000元/瓶。按照“雙十原則”對旗下品牌進行大刀闊斧的瘦身行動 。超額完成“銷售額突破50億 、·e公司記者表示 ：“這其實和公司的利潤沒什麽關係的，11月貴州茅台收盤下跌0.2% ，甚至有著力挽狂瀾之功效 。大潤發 、同比增長80.58%，
另外 ，近期茅台股價將以平穩震蕩為主 。僅為目前的一半水平 。之後兩天貴州茅台股價呈震蕩走勢 。這樣就基本達到目標了 。對於“熱火朝天”的渠道改革 ，推動定製酒、茅台在近幾年確實處在明顯的上升期 。並被確定為茅台明年的重點之一。從這個角度來看 ，並確定仍是明年的重點任務之一。並指出在係列酒 、機構的目標價也不斷“更新”。從而促進市值繼續走高 。
