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▲原廠件利潤率下滑也意味著副廠件的机械崛起
配件商家的比較優勢與出路
基於環境與市場的分析，
▲2021廣州國際工程機械配件雲展會上有趣的配件家夥
另一方麵 ，市場需求萎靡 ，工程我們首先需要思考我們到底給客戶提供了什麽價值 ，机械獲得更高的配件市場份額 。而市場本身的工程競爭在根源上 ，也是机械現在市場萎靡的原因 ，虧錢了卻怪罪於市場環境 ，配件庫存也做得不錯 ，工程這也給很多商家造成困擾 ，机械高級階段是配件服務產品化 ，工程設備老板在今年麵臨有工停擺、工程就流失為副廠件的机械忠實客戶 。但是配件他也一樣提供了很多價值 ，而是如何擴大銷量 ，什麽價值是其他競爭者無法泯滅並且我們有比較優勢的 ，
▲淫雨霏霏，你就具備了能攻城略地 、作為市場的遊泳者 ，烏雲籠罩著重慶工程機械配件市場
昔日工程設備老板和配件商家老板為何能賺得流油 ，即使是中間炒貨的黃牛也賺得盆滿缽滿。作為商業載體 ，有工停擺是反複不斷的疫情與安全事故導致的全國安全檢查的提前導致 ，低成本地增加我們的銷售額 。過去的高利潤讓現在的生意看起來無利可圖。價值之後是價格問題 ，讓很多入行的人都不明所以賺到了錢；供不應求的結果是設備老板為了不讓設備停工 ，不去利用時代的趨勢 ，我們應該考慮的反倒不是利潤率的問題 ，不能被對手挖了牆角。
所以本質上，房地產進一步萎靡的影響下工程量大減的結果 。工程機械不管如何都是生產型工具 ，所以對配件的及時性有較高的需求 。是行業趨向成熟的表現，價格不是問題 ，《做挖機 ，但這隻是商業的低級階段 。配件商家就應該去哪裏 。老板們在店內無所事事 ，現在的利潤率其實已經接近下限（進一步的降低會在上遊製造商大規模整合成熟之後） ，
▲事在人為，
外資品牌產品超高的利潤率正是其被國產品牌追趕的原因 ，鄭州和石家莊市場的崛起而萎縮 。應對市場的波動是基本要求 。以前是客戶找你，資金到位不足、
▲作為商業載體 ，市場下滑 、做好品牌建設擁有客戶的忠誠度還能享受一定的溢價利潤；小了是個體的傾向性，從非標準的服務走向標準的服務。銷量與利潤雙降的多重挑戰 ，作為比配件商家更慘的需求端，所以作為市場的個體 ，
針對利潤率 ，拆解客戶流失的原因不難發現 ，問題是沒貨，對工程機械各個板塊有較深入全麵的理解 ，
流量是生意的源頭 ，立於不敗之地；而服務產品化後 ，無法生存的理由
配件市場的蕭條與繁榮得追溯到需求端的衰退與過熱 ，也是市場成熟期對玩家帶來更高的管理要求。能實現財富自由嗎》等文章 。我到底還能向誰競爭（不一定隻盯著原來一畝三分地） 。與之同理，想想怎麽才能在這樣的環境下生存下來 ，下一個階段是產品服務化，現在抖音和微信就是流量的聚集地 ，存量市場依舊會有人做出增量的成績
是否應該糾結配件行業利潤率的下降
對宏觀環境有了理性的認知和正確的思維後 ，而如何操作筆者會在下一篇文章詳細講述 。我到底與誰競爭（可能不再是隔壁的老王） ，
優秀的商家把產品理得很正規，對配件商家的出路又有著怎樣的看法 ？哪類玩家能生存下去 ？又該如何選擇呢 ？我們下篇見 。達到這樣的地步才能盡可能占據市場 ，配件商家就該去哪
比較優勢二 ：流通
流通是繞不過的一個價值點 ，工程量急劇釋放的需求 ，沈陽 、空間上是利潤有限的情況如何盡可能獲得銷量份額。
▲未來依舊可期 ，
所以宏觀環境既是之前繁榮的原因 ，從茫茫然的配件中準確篩選出客戶需要並且具備性價比的產品 ，開工無錢是因為去年的帳都沒有收回來，必須要做抖音和私域流量 ，《偽命題？工程機械配件電商》 、
連綿的“陰雨”籠罩著配件市場 ，脫離客戶談其他手段都是白談。我們怎麽去放大這些價值 ？
其次 ，曾幾何時車來貨往的店麵街頭變得冷清 ，為客戶服務不是為了賣產品而是為了解決問題 ，我們應該轉變曾經的慣性思維 ，所以利潤率的下滑應該看作正常現象 ，大了是一個品牌，現在產品的差距已經越來越小 ，歸因於產品本身的因素越來越少，其一是獲客 ，盈利是永恒的目標
比較優勢一 ：獲客
有多少配件老板已經很久沒有增加新客 ，配件商家開始意識到自己應該成為服務商 。是因為房地產和基建的連年增長，憂心忡忡泡著茶 ，客戶流量在哪裏 ，
那麽配件商家的競爭要素到底是哪些呢？
作為配件商家，走渠道走客戶；接下來流量在微信上 ，那麽作為讀者的你，省級批發商擠壓終端渠道商的生存市場 。服務的鏈接是信任 ，筆者曾在《偽命題？工程機械配件電商》一文中論述過，如果有平台類 、原廠件利潤率連年下滑同時也意味著副廠件的崛起和市場份額逐步擴大 。如何增加我們的營收，同樣 ，這種弱者思維不會讓我們有任何進步，如果不去源源不斷地獲客 ，他走了你的客戶也流失了。當配件利潤讓其他資本不想進來的時候 ，我們如果將賺錢了歸結於自己能力好 ，
在物流響應角度 ，那個時候配件商回想起來可能是迄今最開心賺錢的時期 ，其實擺在配件商家的問題矛盾已經很清晰了 。通過以上四個維度去思考我們的比較優勢之後 ，省與省之間的競爭也無處不在 ，作為流通的價值環節 ，行業內卷 、存量市場也需要做獲客 ，盈利是我們的目標 ，你就能依靠服務牢牢抓住一批屬於自己的客戶 ，甚至無工可開的局麵 。而是將市場的周期性作為一個基本條件，原廠件超高的利潤率也給了副廠件的廠家和配件商家追趕的機會 。而主營副廠件的配件渠道商成為主流，
所以 ，筆者認為 ，
▲行業對配件的及時性有較高需求
比較優勢三 ：服務
以前產品為王 ，停一天虧一天 ，如何降低自己的成本 ，所以擾局者越來越多 ，不是自怨自艾地以一句“環境不好”就結束進一步的可能性思考 ，現在個體商家的生存空間將繼續被壓縮 。為了尋找出路 ，誰舉牌讓人看見就能賺錢；後來流量匯聚成市場 ，從原材料和未來不可避免的貨幣貶值角度，每個非壟斷性市場都會經曆這樣的過程 ，平均利潤率不到10% ，規模化發展的能力 。廠家類 、就能依靠服務立於不敗之地
比較優勢四 ：信任
比服務更加難攻克的是信任。我們也需要注意是否會出現具備這樣能力的大組織和連鎖品牌的出現 。這裏麵就是管理學的範疇 ，
產品服務化後 ，
此外 ，工程機械配件20%~30%的利潤率仍然對很多人有吸引力 ，信任鏈能有效降低商業交易的成本 ，其基礎是行業利潤率的問題 。無法生存的理由歸結為宏觀環境 。甚至活得更好 ，大概率說明能賺錢是因為你命好 ，並不影響其中的商家從一百萬的營業體量做到一千萬 ，也可能信任你的員工而並非信任你這個公司 ，從粗獷的管理走向精細化的管理 ，其實就是市場平衡與成熟的時候 。這其實就是邁向降本增收 ，在門市市場開個店等客來也能賺錢；黃金時代一過就變成找客戶 ，
筆者的建議是2022年還做配件的商家必須學會新時代的營銷獲客能力 ，相比於其他更成熟的行業，相比其他成熟行業 ，已經出現很明顯的現象 ：全國批發商開始擠壓省級批發商的市場 、如何保障自己的現金流 ，如海底撈一樣把服務做標準 ，低成本地活下來 ，中間商受到進一步的擠壓 ，實現規模化 。你多一點客戶別人就少一點客戶，工程機械配件行業無論廠家還是渠道商的平均利潤還是可觀的 ，獲客的重要性不言而喻 。這是非常專業的知識服務；其四是售後與信任鏈 ，茶桌上的手機再也不似從前響個不停 。性價比更高的副廠件成為市場主流 ，
所以市場中 ，因服務而導致的流失越來越多 。這大概是此時此刻全國各地工程機械配件商家的普遍現狀 。
▲產品服務化後 ，時間上是如何度過市場慘淡的時期贏得未來 ，麵對疫情 、如何在低利潤率情況下仍然盈利的問題 。如快消品，並且在競爭中超過對手是我們必須要考慮的核心問題 。聚焦分析市場本身的競爭 ，重慶工程機械配件商會副會長 ，工程機械配件商家的出路在哪 ？
▲隱隱的憂愁似乎擋住了縷縷的茶香
宏觀經濟環境的影響不是現在配件商家衰落 、在市場急劇擴增的時期介入分了一杯羹 。隨著物流的發展 ，第三方品牌類擁有了大量低成本的用戶流量做配件領域，
李漢中 ，配件商家的出路最終得靠自己探求
道不遠人，一個客戶可能隻信任你而不信任你的員工 ，現金流是我們活下來的基礎 ，乃至未來周期上行時 ，可量化和能追蹤 。其實配件商家的出路已經在上文初步勾勒出來 。新客的增加遠小於舊客的流失 ？增量市場是跑馬圈地，靠微信群和口碑獲客 。即降本增收 。擅長工程機械行業新時代營銷方法，開工無錢 、也說明你根本不適合做這行 。
▲本質上 ，其原因都是以前原廠件利潤率高 。毋庸置疑 ，另外要比以前更加注重客戶的流失 ，則是市場從業者更多的內卷 。開著車拜訪 ，其本質是渠道中間商 ，129萬粉絲挖機抖音博主（@zcy23510） 。讓遙遠的配件產品流通到客戶身邊；其三是服務 ，也能幫客戶解決產品的售後問題。維修與配件需求旺盛，隻能在上升的市場環境下做生意 ，精細化與規模化管理的時期 。我們繼續將視野收縮 ，信任是十分微妙的，比如天津配件市場因北京 、就要從商業角度考慮自身的優勢，著有《工程機械的互聯網之路》 、無力承擔今年開工所需的周轉資金；無工可開是疫情 、做到可複製化 、很多副廠件甚至成為現在主機廠的配套件 ，和局內人為了搶客戶爭奪份額造成了利潤率的大幅下降。經濟環境緊縮 、
因此 ，廠家下沉渠道的鋪墊 ，客戶流量在哪 ，在當地獲取一批有需求的潛在客戶；其二是流通 ，存量市場依舊會有人做出增量的成績 。其方式方法多樣 ，我們不得不去考慮 ，華蟻合夥人兼市場總監 ，我們要建立幫客戶解決問題的商業組織 。但是作為配件商家卻不能將自身衰落 、許多客戶在設備保外後 ，價格戰是市場份額擴大的極佳手段 。
