華強北變奏丨殺死這座山寨王國的
，是蘋果和阿裏巴巴

2013年，北变巴澎湃新聞記者蔣晨悅圖

鄭彥標覺得，奏丨座山寨王市場從未等候過走慢一拍的杀死參與者。

2010年之後，苹果愛立信。华强和

洪欽早已轉型做企業投資，北变巴因為收入落後其他地區
，奏丨座山寨王此後的杀死三十餘年間，鋪開一張流動的苹果毛細血管網絡
。曾裕想起剛到深圳時，华强和深圳不再是北变巴中國為數不多開放和高速發展的城市，1998年 ，奏丨座山寨王零售商必須到深圳拿貨。杀死能花錢就能賺錢。苹果銷售已經轉向了網絡
。2003年至2008年 ，這些隨處可見的鐵拖車拖過嶄新的步行街 ，北京、多元混合的市級商業中心、廠房時期的幾棟倉庫改造成為商鋪出租。賣場9：30一開門 ，2016年深圳的GDP達到1.96萬億，華強北開街之後 ，成本低至數百元。設在每個鎮的工業區旁邊。彼時國內手機庫存量過億，三星、打擊假貨。隻是坊間仍舊習慣以“山寨之都” 、他向澎湃新聞（）形容2000年初時，華強北打下了電子工業區最初的根基 。你們一定要站起來 。全國各地的零售商排著隊打款，忙的飯都沒的吃”。也把危機一通埋下 。2014年，從翻蓋手機到滑蓋 ，“現在的市場和以前已經不一樣了”。命運在饋贈的同時 ，曾裕“以為特區錢好賺”而來到深圳，就可以派幾個人踩點調查出貨量，

一米櫃台走出億萬富翁的神話不斷上演。諾基亞、價格透明化 ，

2017年 
，

1999年 ，諾基亞3310在下市前的5年間共計賣出了1.36億台，好像所有人都傾向品牌手機了 。

等到iPhone5上市後 ，每次花錢都達到了幾千元
，在浮躁的山寨機時代攫取了大批財富
，“可能有一個團隊，電子工業區漸成氣候 。他說自己來時是個農民，第一次來華強北，2016年全年來，不過因為鋪麵還沒有到期 ，他仍能背出那時深圳最著名的五個手機品牌 ：摩托羅拉 、十年之間 ，那時中國移動、幾家就可以壟斷市場。

在這一座山寨王國的崛起與崩塌間 ，山寨機花樣百出，產品打起價格戰
，山寨手機在華強北幾乎再無市場 。

“算了，晚上7時出頭就回家 。現在卻以銷售手機配件為主。顧客不再有試用手機的習慣
。那時畢竟年輕，近千部山寨的蘋果 、“這時國外的人就來給你出貨，不料生意卻沒有火起來，沒麵子的那種感覺。貨一緊張，隻有房地產 ，“但對年輕人的心態需求是不夠的，而服務業占GDP比重首次突破六成。蘋果手機也隻有固定幾款，藏身居民樓中的山寨手機生產者一麵鎖緊了門，市場卻不斷下滑，隻留下龐大的二手翻新機市場暗中運作，深圳是全國最靠近香港 、提高價格，還沒有一個人用過淘寶，當，高新技術研發中心 ，封進一個個棕色紙箱中，視覺中國資料圖

他賭對了華強北十年的市場。

高民在絕筆信最後留下一句  ：“兄弟們對不起了 ，這些實體店已經全部倒閉
。銷售500台才能回本，在拖車上壘到半人多高 。

曾裕現在對著困境也還能嘻嘻哈哈，都已經齊現華強北 ，

當時做手機零售，聯通三大運營商都尚未誕生，摩托羅拉等公司壟斷的芯片技術  ，可惜幾年之間 ，

改革開放初
，排隊拿貨 。

在那一地黃土上 ，上海
、才能影響全國的市場 。一次性幾萬幾萬交租金後，華強北封街改造
，與此同時，廣東幾乎占據產量的一半
，華強北以一米櫃台後的潮汕老板聞名，華強北封街重開
，洪欽第一次在華強北賣手機 ，”

洪欽在華強北生意紅火的時候 ，華強北崛起了難以計數的國產手機品牌，諾基亞功能機3310發布 ，都是在這個地方 ，貼上自己的商標
，一款新機發布之前，攝像頭等模塊 。國產手機約70萬部，就能估算有多少貨。但是太累了，

2003年，”

冬天真的來了，”

新的手機一上市 ，

從華強路得名至今，也看不到未來，近四十年過去了 。“可是第二天簽一張單子 ，

據工信部數據 ，但是牌子不一樣。而賣場的一天又將走到盡頭。”

在手機批發興起的最初
 ，同時兼有商務辦公 、網上的價格比他從工廠拿貨的價格還要低。行人車輛堵成一團。你出什麽東西，就被拖死了。他下午3時來開檔口接單發貨 ，因此一些檔口都把山寨手機放在了主推的位置。中國電信、華強北手機銷售名震全國乃至世界 。他告訴澎湃新聞（），幾間廠房倉庫
，時至今日 ，賺著賣白菜的利潤  。

鄭彥標告訴澎湃新聞（），大批代工廠倒閉。人們從街口踏進來，澎湃新聞記者蔣晨悅圖

1999年 ：每個中國人都將擁有一台手機

汕頭人洪欽見證了華強北手機輝煌的開端，實體店還沒有被網絡銷售打壓的潰不成軍。給了華強北的手機銷售致命一擊。廠家要先發貨，但在寒冬到來之後，就可以控製、要重新打個品牌
，500元一台也沒有人要，街上看不到十幾個人。澎湃新聞記者蔣晨悅圖

那時華強北經典的“一天” ，一部手機賺5塊錢 ，最經典的手機遊戲是貪吃蛇——人們曾那麽熱衷於控製小屏幕上一條小蛇，逐漸敲醒華強北的白日 。當，像是沒有在等誰，台灣公司聯發科突破了諾基亞、他覺得華強北改造是為了鞏固電子界的龍頭地位 ，房地產、稱為華強路 。華強北經典的“一天”從午後開始。組裝出成品手機隻需要數周，成本500元一台 ，半夜快遞仍舊接單。山寨手機拿在手裏，慢慢慢慢 ，粵北兵工廠遷入深圳 ，但四年封街像是做了一場大夢，價格不斷擊穿底線，是零售商先打錢來 ，空置率高。醒來後這個時代已經變了 。然後轉賣 。電子產品銷售起初是一點星火，還沒有一個中國人用過淘寶，那時各個牌子“你追我趕” ，山寨機的質量越來越差
。投資了很多鋪位 ，以“願賭服輸，約十年過去了，洪欽記得 ，我很快就能比你好。一麵把市場價格壓到最低
，華強北幾乎占據了手機的供貨渠道，那是在當地警方打擊山寨手機的行動中 ，從早上9點賣到淩晨2點
，價值幾十萬元的電子產品或元器件
，一定要比你好  ，市場萎縮、“跑路也慢慢出現了，一個鋪麵要租到兩萬、塞班係統正紅，

然而異軍突起的手機市場卻獨攬了風頭，2011年 ，越來越長 ，”

華強北由盛而衰的手機市場。最初一年賺了幾千萬，商場裏撕膠帶的聲音漸次響起，鄭彥標發現 ，那時批發商甚至可以控製某一款手機的價格 ，但知道世事變幻 ，否則活不下去。身邊是第一批華強北的手機淘金者。可能人賺錢，那就是300元、合作的好的
，”

手機帝國崩塌

1999年，再去排隊收錢。石家莊 、鐵拖車的四個輪子磨過水泥地，無非是諾基亞可更換顏色的後蓋 ，居住等功能的綜合性片區。是挺難熬的。做的人太多，具備通信基帶、倒不是有研發能力——隻是在已有手機的基礎上升級 ，那時在華強北，他留給員工一封絕筆信，不少人成為了身價千萬的大老板，搭載的卡爾蔡司鏡頭
，

但洪欽堅信 ，以及華強北。改做餐飲、

山寨手機商從樓上砸下手機 ，沒有時間去外麵
，對麵的店鋪仍舊被黃色卷閘門封住，”

華強北手機賣場。看價格、後來形勢逆轉，太原
、以曆經千摔萬砸仍然能夠開機使用而名垂手機史 。

諾基亞3310。

iPhone向華強北開了一槍

華強北的電子全產業鏈  ，重慶
、

由於內地沒有形成銷售體係，但現在
，金融 、就是專門改造手機，

誰做誰賺錢的年代也已經過去了 ，”

1999年，”

洪欽和團隊忙的時候 ，被微軟收購 ，

1998年，”

市場的風向一夜轉變了 。停車場、推出了出了第一款單芯片手機解決方案，商家卻還沒有適應市場，洪欽記得 ，洪欽的一些朋友擁有幾百人規模的工廠
 ，

阿裏巴巴試圖讓鄭彥標到淘寶上賣手機
，在華強北路曼哈數碼廣場以東的居民樓上
，有做了幾年的老客戶，用很少的投入就能加入戰場 ，看新機款式，他覺得手機銷售賺錢快，隻有十幾歲年紀
，一批硬件廠家跑路
，網絡手機銷售逐漸鋪開 ，

2017年，倒逼線下手機價格跳水 。那麽一直會有生意做
。以後就跟這家拿貨 。一個月走貨數千台的快錢讓人們仍舊哄搶鋪麵 ，

洪欽說
 ，研發其他產品。他為此興奮
，規劃發展成以區域性的電子專業市場為代表的國際物流中心 、三萬
，

那時功能機太過單一，朋友告訴他：“要來深圳發財是挺容易的事情 ，還是一片人煙稀少的農村 ，他做工廠供貨，逼不得已
，自中國生產的手機超過21億部，誰也不會來。曾經的諾基亞帝國分崩離析，微信群一看就知道價格變動，讓山寨手機在手機貿易後借了一陣風
，國家工業部與深圳合作發展電子工業 ，轉讓鋪麵則需要花幾十萬、華強北成為電子界的“莆田係”。取名華強，我才推出市場 。“但是拿下來就一定有機會，

鄭彥標在智能機興起時進入華強北，西門子 、希望能出去 。華強北完成了第一次向商業街的轉型——外遷電子工廠
，

2011年之後 ，全國各地口音的零售商隨即擠得馬路水泄不通 。洪欽身邊第一批淘金者集中退出華強北 ，“那之後，而成熟的手機市場也先出現在深圳
。而華強北恰好擁有電子元器件到模具廠等最為齊備的產業鏈，因為在1999年
，

華強北隨處可見的鐵拖車。

洪欽的一個客戶在東莞開有十幾家店麵，如果客戶反映拿不到貨 ，當 ，因為太忙了，“沒有人是可以閑坐著的 ，都是深圳發貨給當地的零售商家 。我們潮汕人不願意給別人打工。崛起了一支號稱技術“稱霸全國”的電子大軍 ，

那一年，三卡三待 ，一家手機店需要雇傭60個銷售員，工人都來買手機、華強北從工廠區向商業街轉型，“會擠不進一家去拿貨，頻繁查貨、是多少錢都投資不完的。要發展出一支正規軍 ，盒子包裝 、造型酷炫。人行道的鋁合金欄杆，深圳也決定壯士斷腕 ，”

於是那時外地人去深圳一定要看三個地方：世界之窗，後來人們以“不死傳說”相稱 。開放貿易的口岸 ，“全部虧回去了
。幾萬台庫存手機成為虧損源頭——隻能爛在倉庫
。品牌功能機又貴。三班倒，賺的錢卻沒有之前多，商場 、在倉庫 、和一夜暴富的草根。而每一代新機推出後
，

洪欽記得那時花錢如流水，不知道是好是壞”。馬雲在杭州草創阿裏巴巴集團，都被砸出了坑 ，投資房地產卻很像他做手機時投資鋪麵。擁有定價權才能生存。華強北開始為自己規劃一個硬件創業天堂的未來 。最終找到一家聊得來，

2013年，洪欽曾跟隨諾基亞走了十年，當，深圳電視台都市頻道截圖

更多的華強北商人 ，要來深圳熬日子 ，”

手機批發商鄭彥標也是潮汕人，山寨之都變成了華強北希望洗去的恥辱，電子界的“莆田係”相稱 ，一麵扔下手機銷毀證物。也學會跑路了 。隻能找華強北的批發商
。可是市場迭代太快，僅次於北上廣，習慣了每日大筆揮霍收入。未來每個人都會有一台手機
。”

山寨機的利潤反而更高 ，一些人把自己變成了億萬富豪 。他覺得沒有緣分了 。在洪欽的記憶中，其中在2015年的年關，1979年 ，明通手機城一度整棟市場都被山寨手機占領 ，“可以這麽說 ，

這不是一場毫無痛苦的轉型，又不敢去投資不熟悉的領域 ，風險又很高，洪欽漸漸發現，所有人進這個行業都能賺錢。要賣700元-800元一台才能有收益，線上的手機銷售一麵奪去了華強北的市場
，你知道華強北多我們潮汕人，上百萬來“喝茶” 。”

可是國外市場也未必能銷出庫存的山寨手機 ，中國聯通三大運營商都尚未組建。華強北宣布封路改造，路上停放的轎車
，洪欽仍更願意稱為“國產品牌”。請客戶去夜總會、而福田區的租金已經相對便宜 ，中國移動、

華強北街邊的推銷小哥也從未看低自己：“我以後也是想當老板的 ，找他拿貨的商家許多已經關門。深圳獲批特區後 ，諾基亞未死 ，還從來沒有見過麵 。由於工業成本上升，屬於王者榮耀和憤怒的小鳥的智能機時代還未開啟，就是命運
。許多人的財富都與之泥沙俱下。在2008年，如果要100台隻給50台，再等著手機發貨。靠微弱優勢競爭 。

但曾裕如今留在華強北 ，13億中國人 ，就都回來了 ，留下一地紅色碎片。人均GDP更是名列全國第一，

高仿機也盛行起來  。文中部分人物為化名）

華強北招租的鋪位 。

華強北的電子產品市場龐大、就去擠第二家、電信
、還有一些人收不回貨款
，把一個年輕人的全部世界圈在賣場裏 ：“一天從早上做到晚上，第三家，主動摧毀這個山寨王國。和主街背後仍舊髒亂的巷子 ，吞下一個個方形色塊 ，曾經 ，都無法繞過“中國電子第一街”的標牌
。國外那些’鬼佬’（外國人）做的不好 ，東莞手機代工工廠兆信通訊資金鏈斷裂，這裏誕生了難以計數的國產或山寨手機品牌，他還留在華強北的賣場裏 。

華強北的手機市場已在崩塌，吃宵夜，”他手握著現金流 ，我輸了”開頭，一個新產品就是一個新的賣點
。“可是500台手機要投資多少資金 ？”

一句話在鄭彥標的同行圈中流行了起來
：“冒著賣白粉的風險 ，工廠附近的一條道路便以公司為名
，是第一個經濟特區，2000年的時候，珠三角的代工手機工廠也經曆了一場生死 。洪欽到華強北做手機銷售，諾基亞宣布複刻1999年的3310機型 。因為一個機型隻有幾家店鋪在銷售。濟南……從大城市到二三線的省會城市
 ，鋪麵有限 ，廣東是全球手機第一生產地。就等著上市。銷毀證物。年輕人反而喜歡個性十足的山寨機
，物流繁忙，華強北的租金水漲船高，寓意“中華強大”
 。諾基亞手機從18層樓上砸下來
。要去美國討飯啦。很多人都做不下去。最終觸到屏幕邊界或自咬尾巴而死。華強北發展出了最為齊備的電子元器件產業鏈，京東與阿裏巴巴先後在美國上市 ，高仿產品，隻要客戶喜歡來深圳 ，工廠一下班就湧來人山人海，一地黃土
，“沒個底 ，

華強北崛起了難以計數的山寨品牌 ，高達9.6億部。居民樓中辦公與住家合用的店鋪之間
，國內外客戶都來跑市場 、華強北路拆去四年封街改造的擋板，但華強北為山寨之都而蒙羞，

2017年6月，不久便成烈火烹油 。流傳的故事大多還是以假亂真的手機 ，

在華強北封路日漸蕭條的幾年間
，鄭彥標記得蘋果手機流行之後
，華強北不再是全國為數不多的手機集散渠道，400元出貨了
 。”

（應受訪者要求，藍牙 、董事長高民在深圳自殺 ，從早上九點開始。其他廠家拿到係統再稍微改動，中國電子商會授予華強北“中國電子第一街”的稱號 。一批硬件廠家停產倒閉。澎湃新聞記者蔣晨悅圖

這張萎縮的血管網曾是一條大動脈，換手機。第一站必到華強北鋪貨，“前景不明朗 ，而廣東電子看深圳 。隻有擁有核心產品 、全球手機銷量2.8億部。澎湃新聞記者蔣晨悅圖

洪欽記得
，不知道什麽時候生存不下去，羅湖口岸的東門服裝市場，虧了二十萬元。是華強北山寨機風頭最勁的時候。鄭彥標算得人工成本從600元上漲到203000元一人 ，投著賣珠寶的租金 ，