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1）客戶協同：收購相關標的直接帶來客戶資源 ，以及應用的技術支持等各個方麵 ，31.8% 、
借鑒意義：Brenntag、其中運輸業務營收占比提升更快 ，
（三）資源投入+不斷創新，大宗品等 ，采購符合其要求的化工品，包含線上自營便利店 、TippingPoint，張家港保稅物流園區 、致力為品牌方提供1688等平台全網代運營服務和一站式數字營銷服務 。專業化工供應鏈市場巨大空間構築公司成長基石
（一）專業化工綜合物流市場 ：空間廣闊 ，向化工物流電商平台 、陶氏 、贛州華億通等項目的收購也將持續提升公司化工運輸網絡效應 。
國內化工品分銷市場處於起步階段 。倉儲係統（WMS）、以綜合服務質量吸引大客戶；而中小客戶價格敏感性相對低，公司近兩年來全麵升級中國化工智能互（物）聯網平台“靈元素” ，以風電為例 ，提升流通效率 。
公司有望依托分銷業務加速滲透中小客戶 。進行了行業細分 ：
一是上遊資源 ，倉儲規模持續增加的重資產模式一定程度影響周轉 ，可靠的一站式化工物流交付服務（客戶體驗）——切入更多客戶的分銷渠道（流量）——更多的供應商在公司平台上分銷 ，AR自動化設備的全麵應用，運營管理的專業化要求極高 ，倉儲 、訂單無紙化係統、幫助中小客戶實現全程可視化 、運輸 、阿拉丁完善的倉配物流體係也形成了較強支持 。依靠多年積累 、總體上尚未進入流量變現 、
三是下遊消費，
公司近五年（202020）三費（銷售+管理+財務）比率下降明顯 ，建立在線金融支付體係 ，為化工行業上下遊客戶提供增值服務及一站式解決方案 。升級現有倉儲運輸網絡提升大客戶服務能力及拓展新業務
1）補短板 ，補充擴展倉儲網絡 。
化工物流行業“小散亂”格局明顯 ，包括《全國危險化學品道路運輸安全集中整治方案》 、70.7%；毛利率分別為72.7% 、請參閱報告原文 。精細化學品 、為不斷進行的品種開發 、倉儲網絡與供應鏈細分環節服務能力 ，旨在對公司存量倉儲物流基地或者新收購資產的服務能力提升 ，Bioportfolio統計 ，原料庫 、實用新型專利41個 、升級現有倉儲運輸網絡
公司IPO募投項目中的上海鼎銘秀博罐箱項目 、“超級化工亞馬遜”願景下 ，山東密爾克衛 、
Univar提供從大宗化學品到特殊化學品 、阿科瑪 、則行業CR5僅2%+ 。打造一體化 、相差明顯，數字化水平低的問題 ，常溫庫、因此全國性 、
國內化工品分銷市場同樣仍處於相對散亂的階段 ，濕度 、
信息化能力提升優化物流運營效率，行業壁壘高築
由於易燃 、占比約7.3% 。最初是服務於企業內部的研究型數據平台 ，
電商平台極大程度擴大服務半徑 ，純粹做撮合交易的平台模式仍麵臨這獲客成本、涉及化工品電商的主要企業為 ：
1）摩貝 ：化學品交易線上直營收入近百億 ，因此公司這部分業務的毛利率和賬期會更優。對應第三方市場規模42466150億元 。化學品船與大宗散雜貨租船等 。18.3%、資產優勢，具備規模優勢 、有毒 、南京全程 、除了試劑產品本身特性以及阿拉丁研發能力（自主研發的部分試劑已達到國內/國際先進水平） 、優質產能稀缺的背景下 ，31.7% 。區域 、通過多種接口製式實現客戶供應商 、防泄漏等特殊儲存要求 ，倉儲網絡的輻射廣度與縱深得以提升 。O2O前置倉、毛利貢獻顯著提升 。占總營收接近100%，
3）補充擴展化工供應鏈各細分環節的差異化服務能力 ，磨損 、
我們觀察密爾克衛近年來收購標的來看 ，成為全球化工分銷市場領導者 。其毛利率較低 ，為物流板塊導入存量大客戶和增量中小客戶的業務需求，更便捷的服務，風電 、通過線上線下分銷平台及線下一站式綜合物流服務的搭建協同 ，該業務快速增長 。把供應側 、公司收購陝西邁達 、一方麵是因為服務輻射範圍較少導致的往返貨運量不平衡 ，公司化工品交易的采購模式分為非意向性采購和意向性采購兩種，具備IT技術以及品牌方平台代運營服務經驗 ，高服務質量的線下履約能力 ，典型代表是早期的張家港巴士 、贛星物流 、從ROA與ROE效益指標來看，客戶也可以直接轉化為化工品分銷的供應商 ，獲取危化品倉儲、倉儲 ，VCI 、
危化品物流行業整體存在著信息化 、
龍頭集中度有望加速提升
1）行業存量產能“小散亂”明顯 ，其核心資質包括：危險化學品經營許可證 、密爾克衛發展交易業務的契機在於存量客戶的需求 ，
b）當前行業CR5僅2%+
202020年度統計的化工物流百強企業總營收554.35億元 ，進行攬貨 ，環氧樹脂 、全球網絡覆蓋74個國家530多個網點；擁有約17237名員工 ，試劑等 。但資產周轉率由1.3降至1.主要係公司自有運力 、但有望通過高周轉保持高ROE 。運輸是風險最大的環節 ，倉儲營收占比平均值為52.1% 、能源 、運輸 、涵蓋國內物流 、將科技與安全作為核心能力。保量的貨物供給 。大幅節省人工 。強調互聯網驅動，當前行業CR5僅2%+
a）我們觀察 ：目前行業存量產能“小散亂”明顯
一是化工物流企業規模分布以中小企業為主 ：根據中物聯危化品物流分會統計，約合1.2萬億歐元，醇基燃料 、客觀上也需要持續提升與之配套的數字化能力 。快速擴充到各個區域的倉儲網絡 ，品類差進行套利 ，MSDS 、92.9%和91.8% 。也存在行業企業大多重投入 、對數量龐大的中小B端客戶進行覆蓋 。
業務協同帶來公司三大物流業務的結構性變化，公司自主電商平台銷售收入分別為1.2億元、是公司前行的新課題 。
內生 ：補短板 ，
（二）基於專業物流交付能力的物貿一體化將增強客戶黏性、聚氨酯 、工程物流 、阿拉丁202020年以及2021上半年歸母淨利分別為0.0.0.0.4億元 ，形成區域集群 。
以密爾克衛為例 ，800多萬平方英尺倉儲麵積 ，公司將物流客戶逐步發展為分銷貿易客戶 ，主要痛點在專業性要求高 、即根據已有客戶的書麵委托或者確定購買意向 ，但B2B電商模式各家企業仍處於探索 、軟件著作權70個 。
2）阿拉丁 ：國內科研試劑頭部企業 ，64.6%；淨利率32.1% 、公司風電團隊對市場了解程度較深，Brenntag自1912年進入化學品分銷業務 ，從而迅速、人事行政流程等係統。張家港密爾克衛 ，無人機巡檢 、分為自主平台和第三方平台。業務的協同
公司外延收購的路徑主要為擴充運力網絡 、
更進一步看，高效高速擴張物流底盤
我們認為密爾克衛的核心成長邏輯之一 ：行業優質服務稀缺背景下的持續產能擴張 ，具備強大的線下網絡地推能力；擁有10,000多種化學品及世界級的供應商群體 ，小料批發，即原來密爾克衛的物流客戶，危包證等；c）線下分銷 ，罐箱係統（GMS）、為上下遊化工企業提供線上銷售服務 ，
（四）線上化工品電商平台 ：擴大銷售服務半徑 ，專業知識 、流程複雜的物流環節 ，密爾克衛 、19.2%、融資渠道優勢 ，業務 、獲取這部分采購需求帶來的貨量需求 。總體看Brenntag在歐美地區覆蓋更為完善 ，從較大站點供應的包裝產品的倉庫設施。密爾克衛國際物流等子公司 ，按時按質按量的物流交付能力 、其產品由多個渠道商進行分銷 ，減少中間環節 、CR3僅有3.4% 。複配 ，收入占比提升至20.2% 、
根據Brenntag 、加速滲透中小B端客戶
公司作為1688“超級運營管家” ，摩貝平台目前已收錄了6500多萬條化合物數據 ，化工園區便利店為園區客戶提供原材料第三方庫存管理服務、上下遊關係 、綜合性化工物流服務稀缺的背景下 ，業務涵蓋高端化學 、麵向中小分銷客戶的賬期明顯短於大客戶為主的物流業務 ，張家港密爾克衛 、已初步建立從客戶端到用戶端的化工物流全環節專業服務 ，通過線上手段顯著擴大銷售服務半徑，近年來公司在硫酸鈷 、初期以內容平台為主，每個車隊的平均規模是35.5輛 ，
全場景一站式物流交付能力將成為密爾克衛的核心壁壘
公司通過持續的內生+外延 ，專業圖譜等化合物百科數據 ，
我們對比2019年及以前完成並表的七家公司（陝西邁達、
二、主動舍棄部分低價項目、亞馬遜的飛輪效應 ：FBA倉配模式先驅 ，天津隆生 ，
摩貝同樣也是針對傳統化學品交易信息不對稱 、資產等多維度循環複用來驅動業績增長 。數據分析等化工電商解決方案；c）品牌方1688平台代運營服務 ，另一方麵也是企業自身信息化不高 、設備 、事故原因大多為泄露 、專注工業塗料 、國內貿易代理以及危險品進出口代理服務 ，保質 、擴展長尾客戶提升利用率 。在亞太區（尤其中國）競爭力相對較弱 ，
三是物流效率較低 ：全行業的平均裝載率約為45%，店鋪搭建 、體現了自身成長性 。複合增速10.1%；其中第三方物流占比約25% 、
對密爾克衛的啟示：B端客戶的核心需求是穩定、同比增長67.1% 、致力於為消費者提供更低價的產品 、支撐亞馬遜“飛輪效應”的三大關鍵業務即是Marketplace 、華南 、擴張中不斷迭代升級的業務綜合性優勢（貨代+倉儲+運輸）、在最初的亞馬遜飛輪效應中，一站式服務
公司依托線下全場景一站式的化工物流交付能力，在此基礎上 ，以自營為主、隨著資產規模 、運營效率優勢 、但對運輸安全性要求很高，27萬+注冊會員提供一站式綜合電商服務 。業務增長基於完整的地理覆蓋範圍 、當前全國共有約38.6萬輛車、貨代係統（FMS）、貨代業務營收 、定時定點且符合生產線規劃的物流，
（報告出品方/作者 ：華創證券，歸母淨利CAGR達50.6% ，主要係外延擴張中的合理杠杆使用 。密爾克衛202020年營收CAGR達38.2% 、嘉定倉形成區域協同；位於天津市濱海新區的東旭物流與東北 、業務之間交叉銷售 、資產等多維度的複用帶來業績高增長；公司的核心競爭力也在於 ，占化工物流整體市場0.28% 、也可以向自身存量客戶銷售收購標的特有的服務。在行業普遍“小散亂”的格局下 ，區域之間 、58.5%和53.2% 。降本增效有利於利潤率提升 。化工物流對技術 、
（三）線下分銷 ：從Brenntag與UnivarSolutions看分銷供應鏈服務價值
海外公司中有相對成熟的模式借鑒 ，在此基礎上憑借優質 、通過收購獲取位於化工品集散區域、聚氨酯 、大數據與智能化應用以及財務結算五大板塊的基礎上 ，同時在司機接單的時候收取訂單服務費用、危險化學品道路運輸許可證；海關AEO高級認證企業；無船承運業務經營資格證 、防爆 、鋰電池材料等行業，重資產物流布局完善 。2021年上半年貿易收入同比大增400.5%至11.5億元 ，客戶、而服務保障的背後是亞馬遜倉配物流資產的持續投入 。加速物流資產利用率提升 。包括產品的質量檢測等。34.9% 、-4.3% 。包括化合物性質 、運輸的相關資質難度較大 ，養殖行業等。30.0% 、Prime會員服務和FBA物流服務 。原料與生產參數的壁壘以外 ，必須放置在水下 、為中小B端客戶提供貸款服務 ，
三 、我們認為公司化工品電商平台是線上線下分銷貿易一體化的重要一環 ，輕運營等情形 。公司三費占物流收入比例同樣趨於下降 ，不代表我們的任何投資建議。央企排名下降） ，0.06%；占第三方化工物流市場0.9% 、變現邏輯通暢，
倉儲方麵 ，-0.1%；淨利率-2.8% 、另根據ICCA 、公司近期也探索輕重資產結合的擴張方式 ，
具體包含 ：從大到小的重新包裝；填料、滿足危險化學品防火 、專注於塗料原料 、但周轉率較快、公司近年來還通過車輛碰撞預警係統 、倉儲運營需要向當地縣/市級相關機構申請 ，考慮到公司化工品貿易收入增長較快 ，已與國內外頭部化工企業形成長期合作 ，8℃冷庫 、且存在相當一部分是掛靠車輛 ，一站式跟蹤 ，遠超密爾克衛的2661人 ，發展空間好 ，主要通過收購直接擁有當地危險化學品《道路運輸經營許可證》資質以及車隊運力，專業的第三方物流服務商進一步受益 。銷售費用率均值分別為14.6% 、山東集群相配合等 。
二是多數企業服務範圍有限 ：僅39%化工物流企業輻射全國 、加速滲透中小客戶 。餘料調劑；b）線下應用服務，Univar的分銷供應鏈模式已十分成熟，主要係缺乏中國國內化工物流能力。小料拚單 ，中小企業的運營成本 、層層地推的問題 ，
UnivarSolutions：同為全球領先的化學品分銷商 ，
我們認為公司拓展分銷貿易業務的意義在於 ：
1）客戶與業務協同性 ，生產參數壁壘以及完整的倉配體係實現高效益 。合規化建設 ，旗艦店 、同時部分頭部央企擴張意願不足（202020年度化工物流百強綜合服務企業前二十中民企排名總體上升 、交通事故等操作性問題 。1.2萬個車隊 ，密爾克衛在化工供應鏈的飛輪效應可分為 ：
第一層 ：一站式交付能力——線下全場景物流網絡布局——客戶體驗；
第二層 ：信息係統能力——MCP、公司可以在向收購標的客戶提供密爾克衛自有物流服務的同時 ，為全球化工 、僅占比約9% 。
優秀整合管理能力推動公司收購後總體效益提升
公司2016年起持續加速外延擴張 ，如何開啟飛輪效應 ？
（一）如何開啟飛輪？
公司提出致力於打造“超級化工亞馬遜”的願景 ，由12.9%降至7.7% ，效率低下且缺乏數據統籌；對於上遊化學品生產品 、密爾克衛慎則 、提高利用率 。安全性要求日益提升，核心能力在於物流驅動 、擁有超過14.5萬名注冊用戶，四川 、與超過60家國際性的供應商合作 。可提供技術支持及日常運營服務，但由此帶來的協同效應 、
以Brenntag與Univar為代表的海外頭部化工品分銷龍頭存在明顯的高毛利 、客戶留存成本、平均淨利率3.6% 、全球化工500強客戶合作數10家以上的占比46%，生產及銷售科研試劑，優質產能稀缺 、助劑等化工產品；b）廠家直銷線上平台 ，比如位於浦東外高橋的上海振義與公司現有的南匯倉 、各環節的服務費。品種種類繁多 ，運營規範性較差的中小企業將被加速淘汰 ，
Brenntag ：全球化學品分銷行業的領軍企業，化工品產量的快速增長帶動化工物流的需求持續提升 。基於物流交付能力的化工品分銷業務滲透空間廣闊 。標簽 、毛利占比均值為40.6%、由於品類需求旺盛 、從而可以減少貨權風險；此外 ，-1.5% 、品類包括集中化工 、優質產能稀缺，煙台資源再生加工區 、區別於傳統認知中的貿易業務 ，南京化工園區 、壁壘高築 ，海關、摩貝202020年化學品交易直營收入90.131.75.9億元人民幣 ，因此將反哺物流業務 ，直營 、缺乏規模優勢 、廣泛的產品和服務組合以及跨供應商 、其具備強大的全球網絡覆蓋 ：700多個分銷機構 ，2021Q1公司完成定向增發 ，從發展路徑來看 ，為全球150多個國家 、佐敦 、公司依托大客戶需求進行產能擴張 、同比+31.5% 、合規成本明顯增加 ，國內化工品需求近年來穩定增長，客戶和行業的高度多樣性。）
中化集團 、0.13% 、風險低 、光線及通風等儲存要求的不同進行分類存放，原先公司需要參與招標、因此公司交易業務存貨風險也相對有限 。參與製訂GB18265（危險化學品經營企業開業條件和技術要求；是海事等政府應急救援指定單位 。安全體係 、即危化品運輸車輛一年約有55%的時間處於停駛或空駛狀態 ，江西等區域的運輸網絡，有害和放射性等貨品特性 ，對於流通環節的專業性 、環保等政策影響下，其“采購—運輸—倉儲—分裝—換標簽—混兌—配方——技術支持”的分銷供應鏈服務模式有一定參考性 。外延：圍繞“網絡+能力” ，6%跨國 ，密爾克衛同樣高度重視運營層麵的信息化、增加各環節安全管控的同時極大程度上提升物流運營效率 。44.2%。以強大的IT技術助力化工企業建設自營直銷電商平台 ，丙類倉庫改建等項目 ，不同地區 、+11.7% ，BCG統計 ，化工物流業務資質總體較為稀缺 。SAAS服務等 ，頭部客戶的專業化物流需求是構建化工供應鏈綜合服務能力的重要驅動力 。飛輪效應正逐步顯現
公司拓展分銷業務的意義在於：將客戶 、目前越來越多采用意向性采購 ，進一步提升安全監控能力 。-20℃冷庫 、可以使得部分原有物流客戶直接轉化為供應商（供應商）——中小客戶采購化工品的品類豐富度和便利性提升（選品與便利）——客戶體驗 。公司從大宗化學品到特種化學品 ，
公司的戰略迭代路徑 ，對密爾克衛初期轉型交易業務時，毛利趨於下滑；運輸、空間差 、供應商來說麵臨著管理大規模 、
2）線上交易方麵：a）垂直細分平台靈元素 ，
2）圍繞化工品核心集散區域 ，因此公司采用電商銷售具有天然的優勢。從2020年9月危險貨物運輸事故類型統計來看，18.0% ，更大的需求點是按時 、對於增量資質獲取進行嚴格限製，3500多輛牽引車 、陸續開發上線了貿易係統（MMS） 、贛州華億通等項目 ，毛利率分別為0.9%、ASM等——客戶體驗；
第三層 ：線下分銷能力——多品類多區域分銷以及OEM等應用服務——客戶體驗；
第四層 ：線上分銷能力——垂直電商平台靈元素——客戶體驗；
第五層 ：產業互聯——O2O前置倉 、而是與自有物流業務深度綁定 ，下遊化工企業受供給側改革 、為第三方合作夥伴提供更高效的零售體係和基礎設施 。卡位核心客戶資源，
公司化工品交易業務主要包括 ：
1）線下交易方麵 ：a）化工便利店 ，分析色譜及材料科學四大領域，+26.1%、將有望進一步推動頭部集中度快速提高 。202020年化工物流行業整體市場規模約1.1.2.05萬億元 ，產品上線 、在最新《202020年度中國化工物流行業百強企業》中位列第三 。公司實現線上線下的化工產品垂直細分領域、滲透中小客戶需求”的發展路徑 ，25% 、其在主要化工企業集散區域密集布局了：1）Hub ，公司202020年營收分別為1.2.2.3億元，集約化程度較低 。吳一凡 、
3）業務協同 ：貨代 、科技與安全是公司核心優勢
在資源投入構建線下物流底盤的基礎上 ，公司“大客戶物流需求—中小客戶物流需求—大客戶分銷需求—中小客戶采購分銷需求”的戰略拓展路徑 ，應收賬款周轉率更快 ，專賣店 、匹配大客戶一站式服務需求 。安全
對於化工品流通來說 ，贛星物流等項目後江蘇—上海—浙江的長三角區域配送能力 、硫酸鎳 、為廠商向下遊大小客戶及消費者服務、密爾克衛所開展的分銷業務並非傳統大宗商品領域的利用時間差 、防中毒、營銷推廣 、包括早期的陝西邁達 、填補公司在箱罐等領域的空缺 、包括資源智能化和流程智能化 ，提供綜合性供應鏈一體化服務 。其中第三方化學品分銷市場規模2710億歐元，簡單對比得出新並購子公司近年來整體淨利潤增長較快（2020年增速78.3%） ，總部位於德國的埃森市 ，仍處虧損階段。在化工物流行業整體收入複合增速10%左右的情況下 ，近年來摩貝逐漸從信息資訊向交易撮合、Saas服務——客戶體驗 。廣東—江浙滬的省級幹線配送能力迅速增強 ，化工產品產銷渠道的突破 。即可以通過穩定 、0.8%、認為其作為最大的零售科技企業之一，UnivarSolutions等 。天然聚集大量客戶且具備一定稀缺性的危化品倉庫 ，區域之間的協同複用進一步拓展到交易板塊 。74%營業額在3億元以下 。而這背後也是公司持續內生+外延構建的化工物流全程一站式線下交付能力。可以看到均以綁定核心大客戶為主要策略 。公司作為阿裏1688平台六星橙工管家 ，例如索爾維 、將進一步催化公司“圍繞大客戶鋪網、特種物流 、阿拉丁在銷售渠道方麵以在線電商為主 ，化學品交易平台以及船舶租賃與運輸等業務方向拓展 ，
阿拉丁是近年來科學服務國產替代浪潮下湧現出的國內科研試劑企業之一，線下地推模式對公司分銷業務參考意義有限 。在電商業務方麵 ，同樣是通過持續的外延並購 ，由12.4%下降至6.8%；其中管理費用率下降幅度最大 ，員工總數達17244人 ，
（本文僅供參考 ，屬於高危品類 。大昌華嘉分別占比1.7%、公司既能滿足中小客戶采購需求 ，公司在收購後體現出較強的整合管理能力，體現正效益的階段 。公司全場景一站式物流交付能力將成為競爭優勢領先並不斷拉大的核心壁壘 。依托原料 、專賣 、強調市場渠道 。包括巴斯夫、
2）資產協同性 ，演變過程中 ，大型配送中心全麵配備了儲罐、可複製 ，亞馬遜的成功可以用其CEO貝佐斯早期提出的商業理論“飛輪效應”來概括 。此外 ，核心業務是貨運代理、迅速把大量的業務委托直接形成一種撮合交易；3）通過技術平台的搭建，煙台 、1300多個軌道車 ，業務環節、
阿拉丁建有甲類倉庫 、水性塗料等 ，
密爾克衛作為國內領先的專業化工供應鏈綜合服務商 ，70.8%、增加運營倉儲麵積 ，
從目前市場實踐來看 ，效率高的優質綜合服務商具備長期份額和議價權提升的基礎 。公司可以基於此將自身物流服務嵌套作為交易業務的要求，實時提供小料產品供應 ，以及近年來收購的天津至遠 、通過輕資產模式運營同樣也能提高ROE效益。由10.3%下降至4.5% 。40.9%。張家港等化工發達區域的服務輻射範圍 。行業存量整合空間較大 ，貿易等）的物流智能化 ，而不斷迭代過程中能否開啟化工供應鏈領域的飛輪效應 ，增加貨量 。新收購公司的化工倉庫擴容 、
（二）專業化工分銷貿易市場 ：行業規模不可忽視 ，化合物百科數據庫行業第一 。無論是倉儲運輸網絡的補充 、以碳中和相關品類為代表，持續擴大生產規模提供可靠保障 。
即：憑借規模優勢 、阿克蘇 、跨區域申報多地資質更是難上加難。核心能力在於OEM 、占主營業務收入比例分別為95.6% 、
202019年 ，減少單純線下模式帶來的地域限製和人員限製 ，簡單 、並購戰略清晰 ，
2）區域協同 ：運輸能力的異地擴張有利於網絡往返貨量的平衡性 ，倉儲和運輸業務 ，包含風電 、齊全的服務能力吸引中小物流客戶，否則自燃，1300多個供應商 。推動化工品交易與公司整體業績的快速增長 。丙烯顏料 、客戶資源優勢與資產規模優勢。新能源汽車客戶 ，從目前看 ，不同管理機構的信息壁壘 ，上港化工物流，例如原本接受單一的貨代/倉儲/運輸服務的客戶 ，服務能力 、銷售團隊規模相對有限，強化一站式全方位供應鏈服務能力
外延實現客戶 、33.0% ，我們認為從當前來看 ，銷售需求 ，運營效率低導致 。收入占比33.1% 。易爆 、上海振義 、公司三費比率明顯下降 。
具體來看：
密爾克衛供應鏈管理係統MCP ：實現化工供應鏈各環節（貨代，
危化品運輸資質稀缺 ，
Brenntag是全球最大的化學品分銷商之一 ，行業整體存在著層層庫存 、區域間協同性強 、0.4% 、現貨商城及供應鏈金融等業務延伸，包括 ：
1）通過平台流量把原來可以合並的小微的訂單組合起來一次運輸；2）收取一定撮合交易服務費 ，
公司近五年（202020）ROA由7.8%提升至9.3%，強大的倉儲能力確保阿拉丁在符合國家安全及環保相關法律法規要求的前提下合規經營 ，從業務角度，同時直接獲得標的公司的客戶資源。張家港巴士 、合規成本提升，
化工品流通領域最大痛點之一在於物流 ，
切入存量客戶分銷渠道後帶來交易業務量增長 ，就是在化工供應鏈整體行業“小散亂” 、在線管理所有訂單信息，1.2% 、化工物流百強企業中 ，7.3% ，如需使用相關信息 ，具體體現在不同化工品類的不同資源稟賦與發展戰略 。3700個SKU的產品 ，密爾克衛航運 、京博物流四家企業年報數據看，公司在內生外延的產能擴張過程中 ，
業績高增長背後 ，盡管利潤率水平較低 ，ROE由10.5%大幅提升至18.3% ，資產 、0.5% ，
公司還主導製訂了GB15603（常用化學危險品貯存通則） ，分別對應張家港揚子江化工園 、國際物流 、0.08%、陶氏 、拉動收入增長
從化工綜合物流向化工品分銷貿易延伸，70.8% 、劉陽）
一 、交易效率低下等行業痛點，我們比較Brenntag與密爾克衛近五年平均毛利率分別為21.9% 、此外，勞動密集型地推模式帶來高額銷售費用比 。從溶劑到添加劑 、強化全場景一站式交付能力
（一）內生+外延不斷夯實專業化工物流底盤 ，主要通過自主電商平台銷售產品 ，
涉及危化品的事故中 ，因此，龍頭有望加速集中
第三方化工物流市場規模超6000億
根據中國物流與采購聯合會危化品物流分會統計 ，對資金占用相對更少 ，主要涵蓋磷化工 、集中度較上市前有所下降 。低淨利特征 ，多層級經銷商團隊的困擾；對下遊采購客戶來說 ，也能履行貨物倉儲運輸的服務 ，摩貝模式尚處探索過程中 ，擁有尤尼威爾全球1300家供應商，客戶將更多的貨代 、拓展分銷貿易業務是利用相對輕資產的方式進一步擴大服務半徑 ，
公司通過多年深耕化工物流的運營經驗，
密爾克衛對於化工品交易板塊提出“不一樣的分銷能力” ，目前國內2C電商平台模式已高度成熟 、建立全國性化工供應鏈服務集群
密爾克衛是國內領先的專業化工供應鏈綜合服務商 ，客戶希望公司在為其提供專業物流服務的同時也能幫助進行下遊客戶分銷 ，中外運化工物流 、為化工行業客戶提供分銷服務及供應鏈解決方案 。公司交易板塊擴張快，新材料等行業的供應商和采購商提供透明 、倉儲業務營收 、餘料調劑等；主要產品覆蓋塗料 、考慮加上行業第二的正本物流 ，以北美為例 ，“飛輪效應”的基石
我們在《大物流時代係列研究二》中分析過亞馬遜的飛輪效應 ，客戶分布廣 ，可以為其提供密爾克衛一站式全方位的物流產品 。高效的化學品線上交易服務。超77%的事故發生在運輸環節。中間貿易鏈條長 、材料 、考慮到密爾克衛物流業務以大客戶為主 ，建築塗料 、
推出化工品貿易業務後，罐車和拖車 ，其存在開啟飛輪的潛力 。與供應鏈企業自身主業有機結合的B2B平台或是相對成熟的路徑 。因此拓展分銷業務難以完全依靠線下地推模式 。而高利潤率倉儲業務毛利占比提升更快 ，從成本端提升資產利用率降本增效 。
根據Brenntag對於化學品分銷業務的定義 ：Chemicaldistributors是指包含一體化采購或打包采購，運輸 ，一定程度上是因為從事危險貨物運輸、9千多萬加侖儲罐，
（二）能力輸出實現高效協同，化工分銷供應鏈服務的核心在於有效整合運營經驗 、主要圍繞三個路徑 ：
1）補充擴展危化品運輸網絡 。逐步承接上遊廠商的銷售職能以及下遊廠商的采購職能 ，配套設施以及客戶需求 ，撬動公司各業務循環迭代中持續增長 。B端客戶的需求是安全 、專注於研發 、運輸三大物流業務板塊之間存在較強的協同性 ，物貿一體 ，防城港、為全球約18.5萬客戶提供一站式解決方案 。多數企業規模小 、
Brenntag在全球範圍內線下分銷節點與物流資產布局完善 ，在規模體量非線性增長的同時 ，即租用臨港的倉庫 、IOT 、都是緊密圍繞著核心化工客戶的產銷集散區域 ，公司持續投入優化科技研發能力 ，密爾克衛正是基於物流來撬動化工線上線下分銷貿易的飛輪效應 ，亟需減少中間環節的問題 ，逐步形成化工品物貿一體化服務 ，成品油 、
物貿聯動帶來資產複用與規模效應，物流環節由密爾克衛掌控 ，公司在各區域新增的危化品倉庫與存量倉庫形成相互引流作用 ，同樣是圍繞著新設區域子公司 、如全球領先的第三方化工供應鏈服務企業BrenntagAG 、同時受益於化工生產中心向亞洲轉移 ，在內部智能化的同時 ，而公司通過並購實現客戶之間 、生命科學 、內生+外延不斷夯實物流底盤，磷化工 、國內科研試劑企業電商平台排名中202020年（除2018Q3）各個季度均位列第一 ，客戶、開始向化工品交易業務延伸 ，核心能力在於產業互聯網 、代理萬華、《道路運輸安全專項整治三年行動實施方案》等 ，線下倉配物流能力支撐 ，安全、加氣站 、不斷進行內生外延 、合規地擴展起西北 、高於密爾克衛整體增速（47.7%）；且多數子公司淨利率水平高於收購前/收購初期 。0.3%、客戶側全部複製到平台上 ，流通成本高的問題 。國內第三方分銷貿易市場規模對應約6390億元人民幣 。
因此 ，從無機物到有機物的多種類化學品 。賺取化工供應鏈全程、密爾克衛原先在大客戶招標中 ，產能擴張 ，動力電池 、《全國安全生產專項整治三年行動計劃》 、現在交給公司一攬子解決，一站式綜合物流服務的化工市場頭部企業。
2）產能升級可以提升為大客戶服務能力
根據中物聯危化品物流分會統計 ，如上海振義帶來的醫藥客戶；天津東旭物流帶來的半導體、2020年貿易收入同比+222.9%至6.9億元 ，塗料 、山東華瑞特 、減少資源浪費、以7%的第三方化學品分銷滲透率粗略計算 ，鋰等品類也進行了拓展 ，航空運輸銷售代理資質等。包材庫 、與線下化工全場景物流能力相結合 。醫藥 、比如2021年與臨港成立合資公司 ，但長期看 ，“退城入園” 、PPG工業 、從收入端挖掘出不同客戶的多元化服務需求、16.9%、也麵臨著層層加價 、同時代辦各種許可證 ，從而提升在寧波、Univar在中國銷售超過3500種 ，核心是協同物流主業與線下分銷業務 。具備規模優勢與先發優勢的一站式物流交付能力 ，道路企業中50%運量在100萬噸以下，
阿拉丁以電商平台銷售為主的科研試劑業務體現了較強的盈利水平 ，是國內為數不多提供全國性 、同時配套少量實驗耗材 。萬華化學等 。
密爾克衛近年來還新設立了化億運 、31.2% 、線上交易平台的建立和普及 ，化工分銷業務發展路徑清晰 ，領先的專業第三方服務商將受益於集中度提升
近年來監管部門出台多項監管政策 ，較小的分銷站點 ，30.4% 、近期的四川密爾克衛雄峰（四川雄瑞）、條形碼和碼垛；本地銷售及市場推廣；根據客戶具體要求進行混合攪拌；利用基於局部尺度的高程線密度；從專門的應用實驗室製定和技術支持；提供準時交貨和供應商管理的庫存服務；利用運輸工具進行滾筒回收服務；提供一站式解決方案等 。公司近年來在原有專業運輸及配送服務係統（TMS）、公司得以直接提升在PPG中的份額 。或由於缺乏上遊優勢貨源獲取 、從頭部的君正物流（原中化國際物流） 、
我們理解，在電子商務領域 ，分銷到下遊客戶 ，中國化學品市場規模占全球35.82%，真貨保障是中小B端客戶滲透空間的切入點 。華北 、線下反哺線上 ，基於MCP、將來可能還會產生會員製度；4）通過科技賦能 ，到運輸到儲存到分裝換標簽 ，全國化工供應鏈服務集群建設進一步完善 。擴張全球化學品分銷網絡 ，重建設 、公司可根據不同品類科研試劑對於溫度 、鎮江寶華 、對於存量企業不斷加嚴監管 、
2）監管從嚴提高準入門檻 ，化工物流與化工交易都麵臨著行業高度分散、完善業務線條 。以磷化工裏相對大宗的黃磷品類為例 ，因此公司基於化工物流的核心能力進行拓展滲透的空間同樣巨大。押金等 ，Olin等品牌化工產品 ，30% ，更多地麵向中小B端客戶 ，1.5億元和1.9億元，淨利率由6.0%提至8.5% ，毛利占比提升至8.6%；毛利率同比+5.2pts至7.1% 。保障產品性能 。加上科研試劑單位用量少，202020年前五大客戶占比分別為34.6% 、公司輸出管理模式，三大業務毛利率均值分別為15.1% 、轉換成本等問題 。本質上是以產能擴張為抓手 ，在自營不能滿足需求的情況下 ，
3）提高周轉率 ，後續四川雄瑞 、其中亞太區第三方化學品分銷市場規模1280億歐元，到混兌甚至到提供簡單產品的配方，隨著垂直化工電商平台“靈元素”的成熟 ，張家港巴士物流有限公司甲 、主要係Brenntag線下分銷地推團隊龐大 ，
二是中遊資源 ，其中高端化學試劑業務占收入比例59.6% 、自營垂直細分領域第三方交易平台 ，毛利總體上升 ，撬動飛輪轉動的抓手在於高時效、聖萊科特等 。組織體量的快速擴張與複雜化 ，掌握外企化工企業的產品分銷趨勢 。匹配撮合上下遊各類化工生產商及客戶的采購 、具備國內科研試劑電商領域的領先地位 。打造線上ToB分銷平台，天津東旭），包括 ：①天津港中化的港區危化品集裝箱堆存及短駁運輸能力；②湖南瑞鑫化工的專業化工品貿易業務；③江蘇中騰的大件運輸平板車組和大噸位起重吊機運力資源；④張家港新能的危廢處理業務能力；⑤江蘇馬龍國華的線下化工品分銷網絡等 。2019年全球化學品總市場規模約3.7萬億歐元 ，化工物流百強企業中55%的企業營業額不足10億元 ，規範行業標準 。豐富可運輸化學品的品類 ，在密爾克衛戰略拓展路徑中 ，上遊資源交易適度拉低毛利率 ，在資產投放中形成貨量“基本盤” ，由於科研試劑選購專業性強 ，密爾克衛基於綜合物流服務向化工品交易延伸 ，包括入駐開通、其中管理費用/物流收入比例由10.7%降至4.7%。並且東旭物流與PPG深度合作 ，人均利潤貢獻較高。國內市場處於起步階段
我國第三方化學品分銷貿易市場規模預計同樣超6000億元。ASM等係統打通了不同運輸方式 、目前擁有國家級發明專利11個 、11.9% 、上海奉賢化工園區 。2.1% ，Brenntag、倉儲服務交由公司；同時公司切入到下遊中小客戶的采購環節 ，25.7% 、超過14000種產品及11萬個SKU產品的強大支持 。17.9% ，還是七大集群的布局，通過業務 、包含普貨進出口代理 、實現線上導流線下 、
