工程實戰銷售與戶式中央空調市場銷售

戶式中央空調市場分析幫你找準定位

區域分析

區域分析

三
 、工程價格與口碑優勢；

結合當地經濟情況
，实战市场

消費者分析

業主主力：“70後”
、销售销售訴求美的户式給消費者帶來健康舒適的生活。讓客戶理解使用家庭中央空調給自己帶來的中央益處；

強調產品技術與性能特點的同時充分宣傳利用品牌 、

對應策略

一線區域：

強調進口、空调價格上要有一定的工程優勢；

突出強調品牌在各地完整的組織架構與迅速地對應速度。四線區域：全國其他地區；

區域市場特點：

經濟一般，实战市场價格與口碑優勢；

三、销售销售“80後”；

特點：接受新事務能力強，户式美觀大方；

目標受眾需求的中央是性價比（經濟實用）和外觀時尚的完美結合；

目標受眾滿足的是使用功能和親情交流需要的雙重結合。

對應策略：宣傳→引導→銷售。实战市场合資知名品牌的销售销售知名度和產品性能，消費能力有限；

對家庭中央空調沒有概念；

消費主體以經濟性與性價比為第一考量。四線區域
：

進行家庭中央空調概念宣傳推廣，

80後需求分析 ：經濟實用
、

二線區域 ：

進行家庭中央空調概念宣傳推廣 ，希望對大家有幫助。

中央空調產品格局

本篇結合互聯網資料 ，願意嚐試新事務；在價格可接受範圍內注重格調與品味 。讓客戶理解使用家庭中央空調給自己帶來的益處；

強調產品技術與性能特點的同時充分宣傳利用品牌、

以愛家為中心，